自有品牌以及独立渠道是主趋势,产业链整合提升运营效率
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过去三年中,跨境出口电商逐步由蓝海变成红海,行业同质化严重。我们看到过去的发展过程中,大量企业进驻跨境出口领域,行业逐步由蓝海变成发展的红海,过于拥挤的行业致使企业盈利能力持续下滑,调研显示深圳最高峰时企业数高达1万多家,企业产品同质化严重,部分企业因亏损倒逼或者是推出。在当前行业高增速的大环境下,公司却出现大幅的倒逼或者退出的现象,主要原因有两点:(1)供应链服务不完善造成企业的优势较小;(2)出口电商企业无品牌护城河,造成企业对外销售无溢价效应。
国内跨境电商阶段性明显,而发展自有品牌和独立渠道是当前及未来发展趋势。跨境电商企业一般经过五个阶段:第一阶段:单品突破(模仿已有平台的品类结构,选择优势产品切入目标市场)、第二阶段:扩大SKU(提高SKU丰富度及拿仓能力,推动销售的增长)、第三阶段:人员扩张(较为粗放的增长方式带来运营的负荷及整体效率的降低)、第四阶段:精细化运营(细化分工、流程优化,在内容营销和供应链效率上挤压小卖家)、第五阶段:发展自有品牌和独立渠道。当前,跨境出口进入者较多,产品同质化严重,跨境出口电商企业的盈利能力持续降低。未来发展在供应链覆盖的广度,供应链的组织协调能力,拥有好的供应链,能够成功将产品以合适的价格、时间销售出去是未来跨境出口电商比拼焦点。
国内跨境电商阶段性明显,而发展自有品牌和独立渠道是当前及未来发展趋势。跨境电商企业一般经过五个阶段:第一阶段:单品突破(模仿已有平台的品类结构,选择优势产品切入目标市场)、第二阶段:扩大SKU(提高SKU丰富度及拿仓能力,推动销售的增长)、第三阶段:人员扩张(较为粗放的增长方式带来运营的负荷及整体效率的降低)、第四阶段:精细化运营(细化分工、流程优化,在内容营销和供应链效率上挤压小卖家)、第五阶段:发展自有品牌和独立渠道。当前,跨境出口进入者较多,产品同质化严重,跨境出口电商企业的盈利能力持续降低。未来发展在供应链覆盖的广度,供应链的组织协调能力,拥有好的供应链,能够成功将产品以合适的价格、时间销售出去是未来跨境出口电商比拼焦点。
国内跨境电商企业主要包括平台、自营以及第三方服务企业

相较于传统外贸,基于跨境出口电商生态圈的跨境B2C周边配套设施较多

目前跨境电商仅仅停留在扩大SKU的阶段

整合上游供应商,构建电商运营效率护城河。无论是平台型跨境电商企业亦或是自营型电商企业,在整合上游供应商方面不遗余力,在打造或构建供应链服务体系的同时,整合上游产业链资源,提升电商运营效率。如平台型电商平台ebay、wish、亚马逊、速卖通等通过签署第三方供应链服务企业的方式,构筑供应链服务,同时与卖家提供出口贸易。并通过技术性优势,构筑前端流量优势,精准化营销。环球易购、兰亭集势等自营型平台在供应商产品采购方面也独有匠心,环球拥有超过1000个优质的供应商资源,产品SKU数量超过20万个,供应商分为直接厂商和分销商;采购模式分为计划性采购以及零星采购的模式,根据产品热度的情况分类采购等,把控产品的库存以及运营效率。
自营型环球易购搭建供应链战略合作资源

环球易购2012-2015年SKU同比增长为58%

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