增值代理商到虚拟生产商：提高生产效率

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-10-18 17:50:45】【打印】【关闭】

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为应对北美自由贸易协议的威胁，利丰通过并购英之杰采购业务（天祥洋行）拓展了其在欧洲的市场，有效降低对美国单一市场依赖的风险。1992年8月12日，美国、加拿大与墨西哥三国签署了北美自由贸易协定，并于1994年1月1日正式生效。北美自由贸易协议的签订使得在1993-1996年间，美国从亚洲进口的成衣数量急剧减少。1995年，利丰通过收购英之杰采购公司（天祥洋行），成功拓展欧洲市场，使得客户结构分布更加合理，从而继续保持业绩的高速增长。

1993-1996年美国从亚洲进口的成衣数量急剧减少

1994年利丰客户主要集中在北美

1995年利丰并购天祥洋行后改善客户分布结构

1994-1996年利丰业务依然保持高速增长

随着业务深入开展，客户对供应链有了新的认识，逐渐理解了产品的成本不单单是厂商费用和支付给利丰的生产管理费用，逐渐开始寻求快速生产服务，以减少存货过多或短缺导致的损失。利丰收购天祥洋行后所获得的位于土耳其伊斯坦布尔和葡萄牙波尔图的办事处的经营情况更加印证了市场对于快速供应的需求日益突出的事实：即使欧洲的客户从土耳其伊斯坦布尔和葡萄牙波尔图办事处采购产品需要多付出20%~30%的费用，但在1995年至1998年间，为了保障进货的速度，土耳其伊斯坦布尔和葡萄牙波尔图办事处的采购份额却从5%提升11%，可见市场对快速供应的需求持续提升。

市场对供应链有了新的理解

伊斯坦布尔和波尔图办事处的采购份额由5%上升至11%

为了进一步满足客户对快速货物周转的需求，利丰在全球范围内不断寻找更好的供应来源，增加供应来源的覆盖广度，提升提供产品快速周转服务能力，分析报告通过并购使得利丰开创“虚拟生产”业务模式，并直接充当供应商的角色。利丰在1998年成功完成天祥洋行的整合之后，开启了新一轮的并购：1999年初，利丰斥资逾14亿港元，目标直指英之杰市场推广业务，成功把英之杰的工业及机械业务、进口及分销消费产品、健康护理产品及品牌服装代理等业务收进利丰供应链中；1999年上半年，利丰在意大利佛罗伦萨以450万美元收购一家规模较小的成衣采购公司IBS.Ltd，增强其在欧洲的采购网络；

1999年12月，利丰宣布收购太古集团旗下的太古贸易有限公司以及金巴莉有限公司；2000年，利丰又收购Colby（在香港仅次于利丰的贸易公司）。其中，利丰对英之杰市场推广业务、成衣采购公司IBS.Ltd、太古贸易以及Colby的收购，迅速扩展了其供应商资源，有效保障了实现产品快速周转的服务能力；由于金巴莉具备产品设计研发、采购等能全产业链进行生产实现的经验和模式，对其收购，利丰获得了专业的“虚拟生产”能力和经验，开始从代理商的角色转变，把握消费需求趋势做好产品设计与开发，并直接充当供应商的角色，与客户签订供货合同，赚取进销差价。

金巴莉的虚拟生产模式