品牌养成新路径案例之一：网红——速度诉求最高的供应链

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-11-04 13:36:09】【打印】【关闭】

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随着电商的发展，来自线上品牌的小订单越来越多：电商的首单往往只有100~500件/款，同一款可能多次翻单，但单次的翻单一般也控制在200~600件。

除此之外，电子商务带给小微企业带来了更自由的商业操作空间，在互联网的连接和交流作用下，新一类年轻的、对于偶像、明星和相近生活方式有共同追求的同好者被自然地挖掘出来，成为一类特定族群。品牌新模式的变革正悄然而至。“网红”，这个曾经的贬义词，如今已上升成为一种“经济现象”。

网红产业链各环节示意图

据淘宝平台公布的数据显示，截至2015年8月，研究报告已经有超过1000家“网红”店铺。而在2015年“618”的年中大促中，排名前十的女装店铺，有7家为“网红”店铺。因此，2016年的服装行业趋势中，“小而美”的网红经济将走向成熟，并不断占领细分市场份额。

网红模式缩短了服饰供应链反应时间，从而实现了快速周转。传统的服装企业流程是设计师设计产品，厂家生产，实体店上新，这种模式周转时间较长；而网红模式则“简单粗暴”，调查报告首先网红拍样衣照，然后发送到自媒体上等待粉丝回馈，如果回馈很好，直接打版投产，很可能一周内就上架淘宝了。这种快速周转符合了冲动消费、感性消费和粉丝经济的特质。

淘宝网网红店铺成交情况

2013Q1-2015Q4中国B2C服装服饰类交易规模

进一步地，服装电商已迈入移动时代，移动电商的渗透率还在进一步提升。从PC到移动，消费者的结构和行为特征都有明显的变化。服装行业移动端销售额迅猛增长，进入2015年以来，移动端成交额已占到总体行业销售额一半以上，移动端渗透率在15年1月左右突破50%，时间点晚于食品、家电数码和美妆行业，但早于鞋包行业。服装业目前的移动渗透率在所有行业中处于领先地位。

2015年1-11月各渠道服装销售增长情况