”小而美”与“性价比”：新品牌养成路径凸显供应链痛点

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-11-04 13:32:56】【打印】【关闭】

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服装品牌的产品模式根据款式与数量的关系可分为四类：款少量少、款多量少、款多量多、款少量多。随着时代发展，服饰除了满足基本的保暖和装饰性需求外，更重要的是体现个人的时尚品味、个性和社会地位，因此产品的更新周期加快，价格、品质、款式设计的区隔度变大，存在大量的长尾、个性化需求，即“小而美”。

服装行业产品模式（依据款和量的关系划分）

“小而美”的概念源于马云在2009年APEC峰会上《未来世界，因小而美》的演讲。“小而美”论其本质，是生态多样化和可持续发展。其核心在于对消费者需求的更大满足。比如在客户体验、仓储物流、产品结构和产品模式方面，要针对消费者的高层次需求做出局部创新。

小不是市场小，是要满足某个群体的特定需求；研究报告美是细节之处让用户感动，经营方式有新意、追求极致，从产品、营销、服务等多维度打造最佳客户体验；从大规模、标准化到聚焦消费者，向个性化、人性化的回归，满足碎片化的需求，众多“小而美”将构成未来商业发展的根基。

2015年，15个服装品类中，仅运动服的前十品牌市场综合占有率合计比上年略微提高0.1个百分点，其他品类的服装市场集中度均不及2014年，且不到40%。

能够快速满足消费需求和有效降低成本的短周期、小批量和多品种的生产模式已成为发展趋势。调查报告传统的订货模式是靠分销商，或者是代理商开订货会，把定单集中起来，再去生产，之后慢慢通过零售、门店的方式销出去。在互联网时代，基本转化成为C2B的订货模式，首单量不再那么重要，可能只有几百件，更多的是依靠翻单，以销售来决定翻单的数据。

服饰各品类前10大品牌市场集中度