出口跨境电商B2B交易服务平台

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-06-23 09:23:06】【打印】【关闭】

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1、模式介绍

交易服务平台指在互联网环境下，基于服务器应用方式，实现买卖供需双方之间的网上交易和在线电子支付的商业运营模式。交易服务主要包括收取佣金费以及展示费用盈利模式。

佣金制是在不收取会员费的情况下，所采取的另一种盈利模式，在成交以后按比例收取一定的佣金，不同行业不同量度。通过真实交易数据可以帮助买家准确的了解卖家状况，避免单纯的恶性竞价行为。展示费则是上传产品时收取的费用，在不区分展位大小的同时，只要展示产品信息便收取费用，直接线上支付展示费用。

交易服务平台的主要代表企业包括敦煌网、大龙网、易唐网等。

2、厂商分析：敦煌网

敦煌网成立于2004年，是国内首个为中小企业提供B2B网上在线交易的网站，致力于帮助中国中小企业通过电子商务平台走向全球市场。敦煌网开创性地采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收取费用。2014年底，在售商品已达3000万种。其中，交易额占比最大的前十大品类分别为：消费类电子、手机和手机附件、计算机和网络、婚纱礼服、母婴用品、健康与美容、运动与户外产品、家居与花园、照明灯饰、服装。

2014年，平台订单主要来自欧美发达地区，前10大出口市场中分别为：美国（52%）、英国（12%）、加拿大（5%）、澳大利亚（5%）、荷兰（3%）、法国（3%）、西班牙（2%）、意大利（1%）、德国（1%）、瑞典（1%）。

敦煌网2014年市场分布

敦煌网发展历史

敦煌网突破了传统贸易模式，是中国最早的资金流、信息流、物流“三流合一”的出口电商平台。在敦煌网平台主要提供交易支持、海外营销、在线物流、在线支付、金融服务、增值服务等平台资源整合业务。

交易支持：产品上传、商品搜索、一站通、数据分析等，商户注册流程快捷安全；

海外营销：主要通过整合多种营销方式，吸引海外采购商访问、了解敦煌网上的中国商品，把海外客户带到中国企业面前是敦煌网的核心价值之一，敦煌网将SEO、SEM、EDM、BBS等线上资源与展会、BD等线下资源相结合，形成一个整合的营销方式为客户服务；

在线物流：敦煌网整合了全球著名的物流公司，包括EMS、UPS、DHL、FedEx、TNT等，供客户和商户选择使用，商户可以一键发货，并且使用敦煌网的折扣价格，敦煌网同时对各种物流平台的使用情况进行监控，合理增减物流供应商；

在线支付：根据不同的用户需求，敦煌网为全球客户提供近30种安全有效的在线支付服务，包括国际支付与本地化支付方式，其中国际支付主要包括：Vias、Mastcard信用卡、西联支付、Moneybookers等，本地化支付方式包括：新加坡eNETS、英国Mastro、法国CarteBleue、德国Giropay、俄罗斯WebMoney、荷兰iDeal、澳大利亚Bpay等；

金融服务：建行敦煌e保通是中国建行与敦煌网合作，为敦煌网商户提供的网络融资服务，敦煌网平台上的商户无需实物抵押、无需第三方担保，凭借在敦煌网交易的实时记录和积累的信用就可以申请e保通贷款；

移动端：敦煌网推出商户版与客户版两种，敦煌网率先推出第一款外贸交易移动管理平台——敦煌网商户版APP应用，解决了跨境电商交易中的及时沟通问题和时差障碍。具有订单管理、订单价格修改、物流状态查询、站内信收发、敦煌通在线沟通等功能。客户版主要是敦煌网为全球移动客户搭建多个移动平台，包括WAP端网站、苹果和安卓系统的APP平台等，涵盖产品浏览、商品询盘、订单管理、支付等整个购物流程；

网货中心：2013年11月26日，义乌市政府和敦煌网联合打造的“义乌全球网货中心”VirtualWarehouse）正式上线。2014年，网货中心模式推进到东莞、宁波等货源地。全球网货中心，旨在打造一个线上虚拟仓库与线下实体仓库及物流集散中心相结合的外贸货源开放库，并将此开放库与以敦煌网为代表的国内外各大电商平台相连接，实现开发库中商品和国内外市场的对接，并形成销售。

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