K12市场需求旺盛，“望子成龙”观念“不差钱”
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2014年我国小学在校人数为9451.10万人，初中在校人数为4384.60万人，高中在校人数为2415.37万人，K12学习阶段总共在校学生人数超1.6亿人。K12学生人数占全国教育阶段人数的近六成。单单从人数角度分析，国内K12市场的需求潜力最大。不仅如此，从学生家庭在教育环节愿意花费的开销角度分析，K12教育市场空间无可限量。“不差钱”主要有两大维度：第一，希望子女成才传统观念促使家庭不惜成本提升孩子学习质量；第二，家长对教育价格不敏感，且整个教育过程持续十二年，客户稳定性和黏性均较强。
2004-2014小学、初中、高中在校人数（万人）
教育各阶段人数占比情况
2013年国内家庭课外辅导月支出在2000以上的占比高达54%，超一半家庭愿意为子女支付大量课外辅导费用。K12市场拥有大量学生作为市场规模提升的基数，而父母愿意在子女成才的黄金阶段花费大量资金，则是打开了市场规模的空间。
2013年课外辅导家庭月消费支出情况
2013年课外辅导消费去向
大部分客户仅愿意在互联网教育服务中支付小于100元的花费，未来随着服务质量的不断提升，愿意支付的费用也将向线下看齐，表明K12在线教育市场提升空间巨大。
付费用户每月愿意支付费用分布情况（%）
2014至2015年3月国内教育行业投资领域分布中K12占比最大，占26%。进三成投资者看好K12领域，显示行业未来发展向好。
2014-2015年3月底教育行业投资领域分布
根据凤凰教育测算，目前国内K12在线教育市场的渗透率仅为24%。在未来教育信息化不断普及的大背景下，预计未来渗透率将大幅提升，K12在线教育规模也将水涨船高。
在线教育市场规模预测（K12市场）
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