户外旅游：线上线下商品-服务互相引流，打造社群

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-09-05 09:17:18】【打印】【关闭】

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我国户外运动仍是一项相对小众的活动，渗透率远低于美国等发达国家，随消费升级，行业增长受益于户外跑、登山、徒步等大众项目的普及，和户外爱好者向滑雪等相对小众运动的升级。根据COA的调查报告显示，目前国内有3.8亿人参与体育运动，1.3亿人会开展徒步旅行、休闲户外等泛户外活动，占总人口数的27.79%，其中又只有6000万人会进行登山、攀岩、徒步等专业户外运动，占总人口的4.38%。COA对国内15项户外活动的参与者进行统计发现，初级户外项目如爬山、徒步、露营最受欢迎，选择这三项活动的人数占比分别为11.6%、11.1%、10.2%，合计占比32.9%。

中国消费者眼中的户外活动

2014年10月，国务院印发《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》第46号文件，明确提出2025年体育产业总规模超过5万亿，户外运动迎来发展机遇。文件中多处涉及户外产业，聚焦于简化活动审批、加大力度培养国民运动健身习惯、引入社会投资丰富产品供给、完善户外运动场地设施等方面。政策的支持有利于全面培养广大群众的户外运动的爱好，加快配套设施的建设，吸引社会投资丰富各项配套服务的供给，为产业发展奠定良好的基础。

探路者成立于1999年1月11日，2009年10月30日登陆创业板，主要产品为户外运动服装、鞋帽、户外装备等，曾是中国户外用品行业唯一的“北京2008年奥林匹克运动会特许生产商”。2013年公司开始战略转型，全面布局包含户外、体育、旅行在内的“大户外生态圈”。

截止2015年底，公司户外用品、旅行服务、大体育三大事业群协同发展的战略布局初步完成：其中，户外事业群定位为集团基石业务，拥有探路者、Discovery、阿肯诺等多品牌户外用品，致力于为户外活动提供安全舒适的户外装备；旅行事业群作为用户流量的入口，定位于“基于服务者来展开的旅行服务”，旗下拥有易游天下、绿野网、极之美、探路者户外文化传播公司等多家企业，未来还计划开展露营滑雪多功能体验中心、装备规划师、户外安全救援体系等业务；体育事业群关注体育社区、体育赛事、体育传媒、体育培训、智能健身管理等领域。

探路者生态圈

探路者线上通过社群将具有特定的需求、兴趣、主题、爱好的用户汇集在一起；线下，探路者户外用品销售门店提供了企业与用户链接的场景。截止2016年上半年，公司在全国范围内拥有探路者门店1408家，DiscoveryExpedition门店96家。公司计划打造以绿野网为核心，立足装备销售和旅游服务，围绕户外活动爱好者打造极致的社群O2O模式。

收购易游天下和Asiatravel，布局旅游资源。易游天下明确2016下半年计划在重要口岸城市建立体验式旅行产品基地，并将提升利润率放在比扩大规模更为重要的地位。公司通过赛事和地方俱乐部形成战略合作，组织越野跑、滑雪、骑行等赛事，同时通过“绿野中国”项目对接更多的户外俱乐部，进行采购上的合作。目前在线旅游市场竞争激烈导致公司持续亏损，Asiatravel方面希望能和探路者的合作，打造差异化的产品从而提升自身的竞争力。

Asiatravel作为探路者户外旅行平台