旅游超级IP时代到来，体育旅游将成旅游IP化发展重要手段

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-10-09 10:36:14】【打印】【关闭】

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对旅游产业而言，IP的内涵可以理解为一种独特的具有强吸引力的体验，既包括影视、文学作品、动漫等文化产品，也可能是一场体育赛事，其关键在于具有独创性和排他性，成为旅游产品区别于其他产品的核心特征。而在消费升级背景下，人们已逐渐从同质化、规模化生产出的赶集式旅游产品，转而追求个性化的、与众不同的旅行方式。旅游IP化的发展正是顺应了这一趋势。

体育IP与旅游产品的融合

在众多IP化产品中，体育IP具有稀缺性强、爆发力强、参与体验度高、收入稳定性强等特征。而这些特征随着体育IP一同融入旅游产业之后，同样满足了旅游对于个性化、可复制、高粘性的IP化发展要求：

1）体育IP以其种类多、独特性强的特点实现了对旅游产品个性化及差异化的价值重塑。首先体育项目数量种类众多，目前国家体育总局批准的正式体育运动项目共有78个大项，同时，每个体育项目自身独具特点，对应人群从青少年到中老年，体育对于这种人群客实现一种标签化、圈层化的分类。每种不同的体育项目与各旅游产品的结合便带来了个性化较强的旅游产品。

2）不同IP类型产品纵深足够大，带来客单价范围广度大。体育IP可能崛起于特定项目但不局限于单一项目，其对于其他产品的链接成本不仅趋近于零，还会带来更多的主动流量。相关布局企业在发展初期可以以低客单价的户外周边旅游产品（亲子跑步，露营等）切入市场，形成客户粘性后，顺势推出高客单价或是长线旅游产品（出境滑雪、攀岩等）。

3）高参与度及体验度，带来强互动性及强社交属性，对客户粘性更强。户外体育旅游相对传统观赛游参与度更高，配合良好的目的地服务，带来更高的体验度。旅游是体验经济，良好的体育IP的塑造可持续形成值得期待的被订阅机制，能够为旅企带来流量的高转换率以及复购率。

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