红酒电商：从专业电商走向品类品台

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葡萄酒电商可以分成三大类：一类是专业葡萄酒电商，如也买酒、酒美网、品尚红酒网等；第二类是酒类综合电商或平台电商中的葡萄酒版块，如酒仙网、网酒网、中酒网，以及京东、天猫等；第三类是商企自建网站，进行在线销售。目前红酒电商规模偏小，各有特色，销售规模过亿的公司已经不易。红酒电商一方面要有稳定的货源，采购能力和议价能力尤为重要，另外品牌过多，价格不透明，使得消费者网上购买的比较谨慎。专业红酒电商

品尚汇是目前上市的红酒电商代表，目前从专业红酒电商，开始向多品类进口食品电商转型。公司挂牌新三板，14年收入8500万，净利润1000万，15年保持翻倍增长，逐步将产品扩展到进口生鲜，进口啤酒牛肉、进口保健品。同时从B2C到B2B，线下的商超合作，供应超市牛肉。公司拥有210万用户，70万的活跃用户，平均活跃用户单笔交易额贡献150-200元，整体毛利是40%，行业平均是30%，ROI>2（获取新客户的的收入/成本，越高代表获取新客户性价比越高），复购率51%，在没有大量烧钱的情况下，各个数据指标优异（见图25、26）。公司在红酒业务稳健增长的同时，关注到进口食品（生鲜、啤酒等）潜在的市场机会，开始借助自身会员体系，拓宽产品系列，并在15年将公司名称由品尚红酒改为品尚汇，意在汇集全球优质资源。品尚汇盈利模式