酒水专业B2B：易酒批和壹吉购已经走出清晰模式

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-04-21 15:48:57】【打印】【关闭】

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互联网改造B2B，优势明显，2016开始跑马圈地。传统行业如煤炭和钢铁，渠道利润大幅压缩，处于存量博弈时期。钢铁行业的中国钢铁网、欧浦钢网、东方钢铁网、找钢网等钢铁行业B2B电子商务网站的陆续崛起，提升了流通环节的效率，使得资源对接更加匹配。互联网作为沟通和信息交流的便捷工具，对酒类流通渠道的改造也在2014年尚处于探索期，进入2015年则已经有以易酒批、壹吉购等为代表的清晰模式，2016年中为咨询认为全行业将进入跑马圈地时代。不仅专注于酒类的易酒批、壹吉购、1919、酒仙网在大力扩张，做全品类的怡亚通、惠民网等电商模式也将争抢份额，而传统的大型经销商也在积极转型为供应链管理公司以维持并加强行业地位。

效率提升，压缩流通环节，减少资源重复，酒水B2B大有可为。除酒仙网和1919也在成立供应链管理公司开发B2B业务外，目前酒水B2B领域较有代表性的是由两家酒水行业知名咨询团队负责人创立的公司，即盛初咨询创立的易酒批，和君咨询负责人林枫创立的壹吉购。易酒批模式本身“简单粗暴易懂”，模式是开放融合的，自营与平台共存，经销商、酒企等所有“卖酒人”都可以直接向终端供货，供应链更短、更便捷，壹吉购暂时没有自营业务的计划，其他模式上基本类似。在这个模式下，终端实现一站采购，酒企/经销商实现对终端直管直控。跨品类、平台化、大数据，实现现金流、物流和信息流的闭环，致力于提升客户（终端）价值。

两家均已获得可观成绩和资本市场青睐。易酒批从14年9月成立，至今不到两年的时间，获得了资本市场的青睐，已先后获得两轮共计2.5亿的融资，估值10亿以上。据了解，目前易酒批业务已经覆盖23个城市，已有5万个成交过的客户，近期每月可成交20万单，客单价2000元，客户平均每个月复购4次，90%的订单都来自移动端产品。2016年，其目标为新增50个城市，总计合作商家数达到100家，实现40亿流水。而壹吉购在2015年宣布已经覆盖20多个城市，平台交易额破亿，双11当日交易额近4000万元，与壹吉购的合作终端门店已经超过5万多家，平台也于2015年获得8000万风险投资。

短期都需要大额双边补贴培养订货习惯，但中长期竞争优势已经确立。两家商业模式清晰的公司，正如滴滴快的起步期，一方面要投入于大量的技术设施，仓储物流，另一方面要投入大量线下推广费用尤其是进行双向补贴，培养终端下单习惯，因此预计盈利仍需时间。但中为咨询认为酒类领域已到了存量变革时代，缩短渠道层级，提高信息透明，改善供应链效率，这是上述B2B创新模式企业相比传统渠道的核心优势，不可阻挡。相比较而言，盛初在酒行业强大的号召力和在线下经营桐徽烟酒连锁的经验，使易酒批获得了更广泛的关注和更高的估值溢价。易酒批的手机APP界面