五粮液：积极借势互联网

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除了自营网上商城，五粮液对互联网平台较为开放。相比郎酒老窖等，五粮液是第一家与酒业互联网企业1919单独开发产品的企业，其425ML五粮液在1919线上线下售卖，巧妙避免了对五粮液500ML主产品的价格影响，今年有望销售上亿。五粮液与京东一直保持非常好的战略合作关系，在春节前与京东合作的“超级品牌日”活动上线后，五粮液销售一路飘红，上线30分钟，手机京东五粮液销售便成功超越手机京东五粮液双11全天的销售，刷新手机京东酒类单日品牌最短时间超越双11销售的品牌；上线60分钟，五粮液在手机京东的销售成功超越京东全网五粮液双11全天的销售。2月1日全天，手机京东五粮液销售同比618全天增长33.13倍，同比双11增长7.33倍。京东投入全部流量，当天点击量超过5000万次，宣传效果和销售情况良好。

五粮液对互联网的开放，与其线下渠道能力不够强有关，但这也是轻装上阵的重要机会。相比较茅台2000多家经销商，每家经销商规模较小的特点，五粮液近几年因渠道亏损，小型经销商大量退出，线下销售主要依赖于大经销商直分销模式，对终端把握不足。互联网电商是公司接触终端接触消费者的重要机会。我们认为公司应该趁互联网变革的机遇期，化劣势为优势，与线上电商、线下直接拥有大量终端的商超卖场、诸多专业连锁店形成紧密合作，线上线下加大消费者沟通，并改善渠道盈利。1919&购酒网与五粮液文化之旅