洋河1号：借力线下渠道，落地O2O战略

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-04-21 15:54:28】【打印】【关闭】

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洋河股份成立洋河1号试水互联网销售、粉丝经营。洋河1号在2013年10月上线，分为三个阶段推进：第一阶段在南京试点布局，第二阶段，在江苏省内13个重点城市覆盖，第三阶段，在全国大中城市全面布局，在9月份基本到位。2015年洋河1号1-3季度销售3.3亿，注册会员200万；配送范围已覆盖全国23个省，120个市，终端网点1万家。公司的员工和促销员在同一平台上开设微店，开店1000家，并与圆通快递、零号线、滴滴打车等异业公司进行深度合作，共同挖掘潜在消费者；在新媒体传播上，包括行业首发、春晚红包（白酒行业唯一参与品牌，曝光4亿多次，关注突破2百万）、朋友圈广告（白酒行业首发，精准投放9700万人）、微信扫码中红包、品牌粉（关注粉丝200多万，互动次数炒1000万）、明星粉（陈伟霆代言“洋河1号”，这也是白酒企业首次启用85后代言。

洋河1号销售额有一定量，主要是得益于洋河在巨大的体量和在江苏大本营密集的分销网络，但试图通过补贴实现转换，容易导致渠道钻空子，因此在推进力度的控制上尤其重要。目前销售在洋河比重上仍无足轻重，但洋河更多是从战略上对未来可能的消费习惯进行试探学习，以备行业变局时占据领先优势，这一点值得称道。洋河植入大量互联网基因