君乐宝▪开啡尔：追赶三大巨头，频频发力
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君乐宝原本是一家河北地方性乳业企业，以酸奶、乳酸菌饮料制造见长，近年来凭借红枣酸牛奶等明星产品不断开拓市场，销售范围覆盖华北，正在向全国性乳企进军。在常温酸奶发展迅速的2013年，君乐宝凭借自身固有优势，推出开啡尔常温酸奶。与伊利、蒙牛、光明三家乳业大厂争夺份额。
1)2013推出开啡尔，主打“古老酸奶的传承”
2013年9月君乐宝推出开啡尔常温酸奶。开啡尔在宣传时同样将产品与异域风情相联系，强调菌种来自世界著名长寿之乡高加索地区发酵酸奶用的Kefirmild乳酸菌群，是“古老酸奶的传承”。
来自长寿之乡这一卖点与莫斯利安异曲同工。除此之外，开啡尔并没有鲜明的差异化卖点，与纯甄的“无添加”、安慕希的“青春活力”相比，难以找出开啡尔特有的亮点。
2)2014-2015营销密集：温情路线
在营销方式上，开啡尔选择黄晓明作为产品代言人，2015年春节期间，君乐宝于高铁站大量投放广告“开心过年，带开啡尔回家”；2016年开啡尔冠名湖南卫视《旋风孝子》，同样走温情风，将品牌与孝道相联系。此外，开啡尔还充分挖掘代言人价值，推出“爱要啡常表达”LOVE版限量明星装。
从其营销模式来看，卖点和差异化定位不是很明确，2014-2015年或许是由于君乐宝资金实力无法与三大乳企相比，在竞争白热化阶段并未冠名综艺节目，2016年才冠名《旋风孝子》。但开啡尔2016年以来曝光率提高，逐渐追赶莫斯利安、安慕希和纯甄，其潜力可进一步开发。
开啡尔营销活动
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