海天味业—中国调味品龙头
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以酱油为切入点:海天改制较早,机制灵活,公司以酱油和耗油为切入点,逐步发展酱料类,其中黄豆酱体量超过10亿,拌饭酱也在快速增长。未来可能会逐步切入腐乳、料酒、汤料等。
全国化的营销网络:分析报告从渠道看,海天销售网络优势明显,渠道覆盖度远超竞争对手。2014年公司拥有2100家经销商和50万个直控终端。地级市覆盖率达到95%,县镇覆盖率为57%。相比其他竞争对手,销售区域分布均衡,已实现全国化。
海天基本完成了渠道和品牌建设,完成之前发展路径的第一步,未来将不断导入新产品,控制厨房。
海天各品类收入占比

海天各品类收入增速

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