产业链地位走强：由医药交易场所向平台的演变

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-09-09 15:51:48】【打印】【关闭】

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随着处方外流、医药分家的推进，药房终端将承接医院终端外流的处方市场，市场体量大幅增加，在产业链的话语权将走强。

药企：1）专利药本身对药事服务需求较高，DTP药房为最佳销售载体，并可为制药商提供使用数据和病人的反馈信息等；2）处方药销售中药房终端比例增加，处方药企将越发重视零售终端渠道；3）新医改下药品招标降价趋势明显，各地落标药品种数量巨大，零售药房或成其唯一销售渠道，药企亟需通过零售渠道销售挽回部分损失。

医院：药品零加成、30%药占比限制、三明模式等政策对医院的药品销售造成了冲击，医院方出于维护利润的考虑，也会积极与药房发展合作关系，由医生引导处方的流向方向。二者从竞争关系转为合作关系。

患者：DTP药房不仅向病人出售药品，还将通过为顾客提供高价值的信息服务，如特殊用药指导、私人疾病管理、24小时咨询服务等，参与病人的整个治疗过程，患者对药房的粘性和依赖性增加。

药房向平台的演变