红日药业（300026）：质量和服务两优，配方颗粒实现快速增长

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-10-17 11:43:34】【打印】【关闭】

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1、公司中药配方颗粒产品质量和服务竞争优势显著

红日药业目前主要产品为血必净注射液、盐酸法舒地尔注射液及低分子量肝素钙注射液等药品，全资子公司北京康仁堂药业主要产品为中药配方颗粒。2011年-2015年康仁堂中药配方颗粒的收入从2.7亿上升到15.9亿，年均复合增速高达56%，目前中药配方颗粒已经成为公司最重要的收入和利润来源。

康仁堂中药配方颗粒收入维持高速增长

中药配方颗粒成为红日药业最主要

康仁堂目前中药配方颗粒产品近500种，主要有：川贝母配方颗粒、金银花配方颗粒、醋山甲配方颗粒、天麻配方颗粒、炒酸枣仁配方颗粒等。康仁堂在产品质量方面相对于其他企业主要由以下两点优势：第一，依据中药汤剂剂型改革原理，康仁堂首家提出“全成分”理论，并形成了完整的理论体系。康仁堂的“全成分”中药配方颗粒，同传统饮片具有相同的“功能主治、性味归经”，同时具有“安全、高效、稳定、可控”的特点，成功地解决了“单煎和共煎”的等同性问题，使得中医师对中药配方颗粒进行重新认识并能放心使用。第二，康仁堂作为国内首家全面运用红外指纹图谱检测的中药配方颗粒生产企业，在“全成分”理论指导下，建立了“中药材、饮片、干燥粉、颗粒、经典方”等五个红外指纹图谱库。生产过程中，康仁堂除执行药典规定的检测标准以外，还全过程加载了红外指纹图谱测控技术，从原料到产成品进行严格的质量监控，确保产品质量。除了优秀的产品质量外，康仁堂在服务方面也是可圈可点。行业调查报告中药处方通常为个性化医疗方案，在辨证施治中，配方及组方因人因病而异。原有中药配方颗粒采用定量包装，且相同重量的中药配方颗粒与传统饮片的药效不同，不利于医生组方和调剂，直接影响了中药配方颗粒的销售。康仁堂在销售中药配方颗粒的同时，还为中医院提供相关服务，如配备自动化中药房和相关工作人员。康仁堂利用中药配方颗粒终端调剂标准体系（智能化中药房），实现与传统中医开方习惯的对接，医生无需改变处方习惯，自动配药系统会自动进行当量换算，确保剂量精确。目前仅有康仁堂及四川新绿色药业科技发展股份有限公司使用智能化的中药配方颗粒自动化调剂系统，其中康仁堂已经全面使用，而四川新绿色药业科技发展股份有限公司正在推广之中。正是因为康仁堂在产品质量和客户服务两优，短短数年，公司从北京地区性的销售拓展到了天津、山东、河北、福建和吉林等地区。市场规模从零做到了2015年超过15亿的收入。

2、线上线下中医医疗服务带动配方颗粒进一步增长

公司全资子公司天津东方康圣健康管理有限公司为公司医疗健康投资及管理平台，专门从事中医医疗健康服务领域的投资与管理。目前下设实体连锁中医馆“医珍堂”，线上健康管理公司“红康云”，以及红日中医生集团，已经形成线上线下医疗健康服务与中医行业稀缺资源整合管理的业务链条与服务平台。公司的中医医疗服务可以和中药配方颗粒销售产生较好的协同作用。一方面，由于配方颗粒拥有质量可控、服务方便、疗效肯定等市场属性中医生集团业务可以促进配方颗粒的销售；另一方面，在配方颗粒销售优势区域，医珍堂可以较为便捷地通过自建或并购的方式实现精品中医连锁机构。

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