牙科连锁趋势：医师资源、高附加值项目、目标定位为核心竞争力

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-10-25 09:42:20】【打印】【关闭】

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观察主要的牙科连锁医院，虽然各家发展战略各有差异，但牙科具有总体的特点，如对医师依赖性大、盈利较依靠高附加值项目，总体呈现出比公立医院更好的精细化服务和单客户价值大化。研究报告总结牙科连锁的经营关键点在于：

医师资源：医师资源自我造血能力逐渐受到重视。与眼科等设备依赖性更高的科室不同，牙科业务发展发现呈现出很强的对医师的依赖性。通策等之前主要靠收购完成业务扩张的团队，近年来业务扩张并不快。市场分析认为有一部分原因是医师资源增长无法完全匹配业务发展。再加上牙科具有技术更新快的特点，自建医师培养体系受到更多的重视，如瑞尔齿科广泛的与国内顶尖口腔科院校合作并且与沃顿商学院进行人才培养项目的合作。

高附加值项目：业绩增长关键。观察牙科服务各项目，虽治疗方案选择众多，但种植牙、各种类型的正畸等高端项目具有适应人群广、治疗效果好、利润率高等特点，成为业绩增长的主要驱动因素。连锁医院在扩张过程中，固定成本投入较大，房租装修、人力资源等刚性较强，构成主要收入来源的高附加值项目成为盈利的保证。

模式融合：满足不同群体定位，以利扩张。为了满足更多的扩张需求，之前提到的连锁诊所模式与混合连锁医院模式出现了更多的借鉴和融合，如瑞尔齿科开瑞泰口腔医院作为连锁医院线，实现医保覆盖，并且价格较诊所线低30%-50%，以覆盖之前高端诊所无法完全覆盖的广大白领群体。

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