国内胶粘剂行业进入壁垒

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-03-09 17:05:08】【打印】【关闭】

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胶粘剂产品的种类众多，就低端通用型胶粘剂而言，因为产品的生产设备、加工工艺、技术标准等相对简单，因此，产品的生产壁垒较低。但是，随着下游行业的发展，传统的低端通用型胶粘剂已经无法更好的满足其要求，因此对于产品技术、质量、性能要求较高的中高端胶粘剂行业而言，存在着一定的行业进入壁垒，具体如下：

1、技术壁垒

目前中高端市场的胶粘剂对于技术水平、产品性能、质量稳定等方面的要求较高，实际生产环境的差异导致客户对胶粘剂产品性能要求区别较大。而胶粘剂的研发体系建立、生产技术掌握都需要足够的时间积累，研发不足、资金缺乏的企业很难生产出适应新需求的产品。因此，在中高端产品市场上存在着明显先发技术优势，进而直接影响市场份额。

2、销售壁垒

由于胶粘剂应用领域广泛，下游企业较为分散，因此完善的销售网络有利于胶粘剂企业全面及时掌握下游企业客户的需求信息，进而促进合作的达成。畅通的销售网络也可以起到保证产品销量、调整企业销售策略的作用。出于对胶粘剂性能与质量的考虑，下游客户为降低更换供应商带来的不确定性风险，在选定既定合作供应商后，一般不会轻易更换。目前国内胶粘剂行业市场集中度较低，未来一旦部分企业形成较强的规模优势，对市场网络进行充分布局，将对新进入者构成一定的障碍。

3、人才壁垒

相对于胶粘剂行业的快速发展，业内高素质人才相对匮乏，在全球化竞争的今天，具备国际视野与经验的高水平研发、管理人员对于企业的发展至关重要。由于胶粘剂行业的应用型较强，一般需要很多年的实践探索才能熟练掌握研发技术。同时，国内胶粘剂行业的产学研一体化发展模式尚不成熟，设立相关专业的高校也很少见，人才的缺乏也成为了进入该行业的壁垒之一。

4、资金壁垒

胶粘剂企业初创期一般需要投入一定资金以购入固定资产，同时还将支出大量的研发经费，进而会导致企业在进入市场初期出现现金流不足的情况。而且这些投入很难在短期内表现出理想的经济效益，但是企业又必须投入足够的资金支持企业的日常运作、市场推广与后期研发。此外，部分具备议价能力优势的下游客户甚至会要求供应商提供货款信用，应收账款增加也会加剧企业资金的流动性压力，对资金实力不强的企业形成一定的壁垒。

5、服务壁垒

胶粘剂企业需要确保客户最大限度的熟悉并发挥本企业产品的最优性能。在技术服务方面，胶粘剂企业必须提供全面、专业的技术沟通服务。对于中高端的胶粘剂产品，满足客户的差异化需求十分重要，企业应该与客户之间搭建畅通的交流平台，及时发现并挖掘客户需求的变化，并迅速做出响应，及时改进产品。企业更应该维护良好的客户关系，并及时将一些专业的附加服务提供给客户，提高客户忠诚度。因此，对于进入行业的企业而言，需要具备一定水平的技术服务团队。

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