IC元器件分销行业与上下游的关联性及其影响

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来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-01-27 17:10:57】【打印】【关闭】

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IC产业链的上游IC设计制造商产品性能各异、品种繁多，下游电子产品制造商行业分布广泛，IC产业特点决定了IC分销商在IC应用产业链中的桥梁作用不可或缺。

（1）与上游行业的关联性及其影响

上游IC设计制造商属于技术密集型和资金密集型行业，市场份额相对集中。上游IC设计制造商对IC分销商的支持力度，直接影响分销商能否以合理价格和技术支持服务争取到优质客户。IC设计制造商的产品性能、生产规模、质量水平及品牌效应等，也影响分销商的业务发展和市场竞争力。

相对而言，IC分销商更加贴近终端客户和市场，可以实时提供下游市场需求信息，使IC设计制造商产品开发更具有市场应用的针对性。由于中国中小型电子产品制造商数量庞大，应用领域广，技术支持服务需求复杂，IC设计制造商有限的资源难以直接服务所有的中小客户，需要依赖IC分销商。

因此，IC分销商与上游IC设计制造商之间是相互协作、共同发展的关系。

（2）与下游行业的关联性及其影响

IC产业下游应用领域广阔，包括工业控制、消费电子、家用电器、汽车电子、网络通信、计算机等领域。其中，在计算机、网络通信领域，下游制造商市场集中度高，单个客户的需求变动对IC分销商的经营业绩影响较大；工业控制、消费电子、汽车电子领域企业数量众多且大部分均为中小型企业，单个客户的需求变动对IC分销商经营业绩的影响相对较小。由于工业控制等领域的中小客户对技术支持服务的需求高，需要IC分销商提供IC应用解决方案和现场技术支持等多层面的技术支持服务，IC分销商往往在客户产品的概念阶段就介入客户产品设计，直至客户产品设计成功，在这过程中，IC分销商与客户紧密合作。为此，中小企业众多的工业控制、消费电子、汽车电子等领域的IC分销商通过技术支持服务容易与下游客户形成长期稳定的客户关系。

因此，IC分销商与下游电子产品制造商之间是相互促进、共同发展的关系。

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