美国Saas公司三种战略模式

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来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-06-23 11:53:29】【打印】【关闭】

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根据公司接触客户程度不同将SaaS公司战略分为三种。

第一种战略模式是无接触或者低频接触的战略。这种模式下的典型买家主要为小型客户，主要通过网络销售。这种客户CAC较低，但同时LTV也比较低，客户流失率较大。

第二种战略为中频接触型客户。这种模式下买家的差异比较大，既有可能是小型客户、也有可能是中大型客户，主要通过内部销售和现场销售。这种客户CAC比较高，同时LTV相对于无接触或低频接触型的较高，客户流失率相对低。

第三种战略为高频接触型战略，主要的买家为大型公司的高管，主要通过内部销售、渠道销售和现场销售。这种客户CAC最高，但LTV同样非常高，流失率一般很低。

不同的SaaS公司应该根绝公司的现状，选择不同的战略。

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