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打造“品牌/品类+工具型服务+渠道+内容”矩阵生态圈南极电商业绩持续爆发

来源:中为咨询www.zwzyzx.com 【日期:2016-10-13 11:10:35】【打印】【关闭】
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构建“品牌/品类/IP+工具型服务+渠道+内容”电商服务生态圈,持续增强园区吸引力与粘性。前端拓展多品牌多品类,南极电商致力于实现“1”到“N”的品牌转化,基于“南极人”品牌运营经验并复制到其他品牌,如近期公司收购卡帝乐鳄鱼,避免“南极人”品牌遭遇天花板,实施前端“多品牌+多品类”的战略,以“南极人”品牌探索出了“IP授权+服务”的模式。南极电商工具性服务持续升级,初期构建电子商务园区,为授权供应商提供产品研发设计、工艺品质管控、生产计划优化、质量控制、供应链培训等服务,打造一站式服务平台,而后逐步丰富工具性服务,提升运营效率与体验,如收购时间互联打造互联网大数据与营销。渠道上拓展海外布局跨境电商预期增强,公司与Pony合作,正式切入粉丝供应链经济,拓展流量入口渠道,将有利于立足国内线上渠道,拓展跨境电商。内容上,与知名网红Pony签约,切入网红经济,有助于南极电商流量变现。

南极电商已初步搭建“品牌/品类/IP+服务型工具+渠道+内容”的矩阵生态圈


收购时间互联股权,加码服务型工具,布局大数据营销。公司发行股份及支付现金购买时间互联股权,同时募集配套资金。时间互联是阿里巴巴的官方供应商,主要为阿里巴巴旗下淘宝、天猫等产品做推广服务,南极电商收购时间互联股份符合公司布局服务型工具的战略方向,能够提升南极电商的品牌形象,减少品牌维护成本。在数字营销特别是移动数字营销景气度较好的背景下,公司拥有上游移动端优势,且能够实施监控广告整体投放的效果,上游资源优势明显以及精准营销建立公司自身护城河。国内移动端占比持续提升,阿里巴巴2016年Q1财报显示,公司移动端季度GMV占比达到73%,移动端占比呈高速发展态势,国内购物正朝碎片化以及移动化趋势发展,且在行业整体流量成本不断攀升的大背景下,成本攀升催化南极电商布局移动营销类公司,补缺数字营销的短板,提升品牌宣传渠道。收购时间互联与南极电商的战略相符,依托于供应链服务,持续布局工具型服务,建立多种类型的工具型服务,持续看好二者的协同效应以及时间互联内生增长。

时间互联移动互联的主要业务流程


时间互联广告主要的应用场景图


公司主要的业务流程大致包括销售、采购、实施以及结算四个阶段


公司拥有精准营销的绝对优势


南极电商牵手Pony,有助于南极电商流量变现。南极电商牵手Pony,有助于南极电商流量变现。南极电商的成长逻辑为“品牌/品类/IP+工具+渠道+内容”,公司牵手MUNMU,签约功能型网红Pony,有助于南极电商的流量变现新渠道,且个人IP品牌有助于提升原有品牌影响力,孵化更多品牌,以及拓展品类。功能型网红与传统颜值型网红相比,具有更高的经济附加值。网红是零售的最大变革,个性化消费大环境下,消费群体需要诸如Pony的意见领袖,零售将逐渐去中心化,并逐步过渡到内容化以及社交化,个人IP品牌成长更具动力。网红时代内容为王,流量变现是其本质。国内网红正由“颜值引流模式”向“功能性变现模式”升级。功能型网红具有天然的电商基因。在流量成本与日俱增的背景下,功能型网红可以实现特定垂直圈子的精准营销,解决了中小卖家的痛点。网红电商运营具有以下几个优势:1)推广成本低,具有精准营销的特点;2)选款能力强;3)测款成本低。

韩国知名的美妆网红Pony


Pony与南极电商合作模式主要分为六点


“1”到“N”,品牌拓展再下一城,南极电商矩阵生态圈盘活卡帝乐鳄鱼。2016年6月,南极电商公告收购卡帝乐鳄鱼,延伸“南极人”品牌集到知名外资品牌“卡帝乐鳄鱼”,卡帝乐鳄鱼产品矩阵集主要包括商务装、休闲装、包以及眼镜等。受制于公司管理层“水土不服”、产品定位以及线上冲击等影响,卡帝乐鳄鱼线下门店数量增长乏力,线上产品定位偏老龄化,卡帝乐鳄鱼市场整体销售额达到3亿元,营收以及净利规模基本处于停滞状态。而接入南极电商体系后,南极电商矩阵生态圈有望盘活卡帝乐鳄鱼,品类上将大幅拓展,借助于工具型服务提升品牌形象以及影响力,拓展线上渠道,业绩有望大幅增加,我们预计2016-2018年净利润复合增长率55%以上,大幅提升南极电商盈利能力。

卡帝乐鳄鱼产品30-39岁人群消费占比较高


卡帝乐鳄鱼与Playboy、海澜之家主要面对的是男性群体

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