打造“品牌/品类+工具型服务+渠道+内容”矩阵生态圈南极电商业绩持续爆发

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-10-13 11:10:35】【打印】【关闭】

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构建“品牌/品类/IP+工具型服务+渠道+内容”电商服务生态圈，持续增强园区吸引力与粘性。前端拓展多品牌多品类，南极电商致力于实现“1”到“N”的品牌转化，基于“南极人”品牌运营经验并复制到其他品牌，如近期公司收购卡帝乐鳄鱼，避免“南极人”品牌遭遇天花板，实施前端“多品牌+多品类”的战略，以“南极人”品牌探索出了“IP授权+服务”的模式。南极电商工具性服务持续升级，初期构建电子商务园区，为授权供应商提供产品研发设计、工艺品质管控、生产计划优化、质量控制、供应链培训等服务，打造一站式服务平台，而后逐步丰富工具性服务，提升运营效率与体验，如收购时间互联打造互联网大数据与营销。渠道上拓展海外布局跨境电商预期增强，公司与Pony合作，正式切入粉丝供应链经济，拓展流量入口渠道，将有利于立足国内线上渠道，拓展跨境电商。内容上，与知名网红Pony签约，切入网红经济，有助于南极电商流量变现。

南极电商已初步搭建“品牌/品类/IP+服务型工具+渠道+内容”的矩阵生态圈

收购时间互联股权，加码服务型工具，布局大数据营销。公司发行股份及支付现金购买时间互联股权，同时募集配套资金。时间互联是阿里巴巴的官方供应商，主要为阿里巴巴旗下淘宝、天猫等产品做推广服务，南极电商收购时间互联股份符合公司布局服务型工具的战略方向，能够提升南极电商的品牌形象，减少品牌维护成本。在数字营销特别是移动数字营销景气度较好的背景下，公司拥有上游移动端优势，且能够实施监控广告整体投放的效果，上游资源优势明显以及精准营销建立公司自身护城河。国内移动端占比持续提升，阿里巴巴2016年Q1财报显示，公司移动端季度GMV占比达到73%，移动端占比呈高速发展态势，国内购物正朝碎片化以及移动化趋势发展，且在行业整体流量成本不断攀升的大背景下，成本攀升催化南极电商布局移动营销类公司，补缺数字营销的短板，提升品牌宣传渠道。收购时间互联与南极电商的战略相符，依托于供应链服务，持续布局工具型服务，建立多种类型的工具型服务，持续看好二者的协同效应以及时间互联内生增长。

时间互联移动互联的主要业务流程

时间互联广告主要的应用场景图

公司主要的业务流程大致包括销售、采购、实施以及结算四个阶段

公司拥有精准营销的绝对优势

南极电商牵手Pony，有助于南极电商流量变现。南极电商牵手Pony，有助于南极电商流量变现。南极电商的成长逻辑为“品牌/品类/IP+工具+渠道+内容”，公司牵手MUNMU，签约功能型网红Pony，有助于南极电商的流量变现新渠道，且个人IP品牌有助于提升原有品牌影响力，孵化更多品牌，以及拓展品类。功能型网红与传统颜值型网红相比，具有更高的经济附加值。网红是零售的最大变革，个性化消费大环境下，消费群体需要诸如Pony的意见领袖，零售将逐渐去中心化，并逐步过渡到内容化以及社交化，个人IP品牌成长更具动力。网红时代内容为王，流量变现是其本质。国内网红正由“颜值引流模式”向“功能性变现模式”升级。功能型网红具有天然的电商基因。在流量成本与日俱增的背景下，功能型网红可以实现特定垂直圈子的精准营销，解决了中小卖家的痛点。网红电商运营具有以下几个优势：1）推广成本低，具有精准营销的特点；2）选款能力强；3）测款成本低。

韩国知名的美妆网红Pony

Pony与南极电商合作模式主要分为六点

“1”到“N”，品牌拓展再下一城，南极电商矩阵生态圈盘活卡帝乐鳄鱼。2016年6月，南极电商公告收购卡帝乐鳄鱼，延伸“南极人”品牌集到知名外资品牌“卡帝乐鳄鱼”，卡帝乐鳄鱼产品矩阵集主要包括商务装、休闲装、包以及眼镜等。受制于公司管理层“水土不服”、产品定位以及线上冲击等影响，卡帝乐鳄鱼线下门店数量增长乏力，线上产品定位偏老龄化，卡帝乐鳄鱼市场整体销售额达到3亿元，营收以及净利规模基本处于停滞状态。而接入南极电商体系后，南极电商矩阵生态圈有望盘活卡帝乐鳄鱼，品类上将大幅拓展，借助于工具型服务提升品牌形象以及影响力，拓展线上渠道，业绩有望大幅增加，我们预计2016-2018年净利润复合增长率55%以上，大幅提升南极电商盈利能力。

卡帝乐鳄鱼产品30-39岁人群消费占比较高