韩都衣舍：电商渠道女装销售中的翘楚，打造纯线上品牌航母

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-10-13 11:16:36】【打印】【关闭】

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起步于线上，电商女装销售独占鳌头。与茵曼、玛萨玛索等凭借电商渠道成为国内服装品牌新贵的历程类似，韩都衣舍是一家起步于线上的电商零售集团，截止2015年9月份公司旗下拥有19个品牌，国内外代运营品牌21个，覆盖女装、男装、童装、户外等。受益于款式新颖、品牌等，韩都衣舍连续三年在淘宝网、天猫商城、京东商城和唯品会等综合性平台排名第一，2014年韩都衣舍女装成为天猫历史上第一个全年度、双十一、双十二“三冠王”，成为电商女装销售中的翘楚。2015年上半年实现扭亏为盈，九牧王增资后市值达24亿元。在盈利能力方面，2015年上半年韩都衣舍实现扭亏为盈，2015年收入12.60亿元，全年净利润0.33亿元。2015年9月九牧王子公司九盛欣联以0.6亿元人民币第二次增资韩都衣舍，增资份额为2.4%，根据此次增资预估韩都衣舍总市值约为24亿元，参照公司2015年营业收入为12.60亿元、净利润为0.33亿元，对应的PS为1.90倍，截止2016年3月份韩都已实现三轮融资。

韩都衣舍股权结构图

2015韩都衣舍营业收入已达12.60亿元

2015年双十一销售排行韩都衣舍位列20位

韩都衣舍销售额年复合增长率高达162.7%

电商企业布局线下成为电商企业发展新趋势，行业发展差异化明显。纯电商品牌走向线下成为近年来发展趋势，如休闲食品电商新贵三只松鼠、引领棉麻文艺潮流的茵曼等。从目的性来看纯电商实体化的核心原因主要有品牌落地的需要、线下实体店配合线上物流、线下产品及服务体验、多业态经营拓展的考量等四点因素，如休闲食品行业三只松鼠、百草味以及良品铺子注重线下品牌构建以及产品体验走向线下。而服装行业茵曼服装、家具定制公司尚品宅配等在近年来逐步重视线下渠道，但无论是食品类还是家具类的B2C，线下多为产品体验以及品牌构建，而真正能在线下盈利的线上品牌并不多。

韩都衣舍打造纯线上电商品牌，降低电商实体化运营风险。当前来看韩都衣舍并无全力发展线下渠道的规划，虽然茵曼宣布实施“千城万店”的线下拓展规划但整体来看，其运营仍然主要依靠于线上，而线下仅作为C端入口，当然线下运营可以提升消费者用户体验以及品牌知名度，但高昂的租赁运营成本对线上品牌来说风险较大，探索如何实现线上线下融合的方式对降低电商实体化运营风险至关重要。韩都衣舍的轻资产化能够更加适应互联网变化，准确把握互联网机遇。但产品体验与品牌构建不及线下效果，茵曼或能够在产品体验以及品牌方面胜出，积累供应链经验。

韩都主要的销售平台有官方、天猫以及京东商城等

2015年茵曼宣布全面建设线上线下全渠道模式

培育网红品牌，搭建互联网时尚品牌孵化平台。移动互联网时代，信息消费更加碎片化，个人自媒体成为可能，而电商平台通过“吸引流量—转化流量”比淘宝站内“购买流量—转化流量”更能有效实现变现，电商平台嫁接网红模式或可享受流量红利，用户粘性增加带来持续发展增量。韩都衣舍目标从一家互联网公司逐步转变为时尚孵化生态平台，与传统品牌孵化互联网品牌是下一步发展的重要战略方向，其中包括网红品牌。目前韩都衣舍正在接洽多名网红，意图立足移动互联网时代在孕育品牌人格化方面攻城拔寨。

与传统品牌建立合资公司，意欲孵化线上新品牌。韩都衣舍与线下传统品牌合作的方式主要两种：成立合资公司培育线上新品牌，如韩都与探路者、九牧王和韩国LGS集团成立合资子公司；为中小品牌提供线上全套线上代运营服务。2015年韩衣都舍保持较快的发展势头，旗下Hstyle、AMH、米妮哈鲁、迪葵纳四个品牌占据各品类第一的位置。2015年双十一全品类天猫销售中排名第20位。为厘清电商、传统企业等品牌发展道路，公司成立智汇蓝海品牌孵化基地，成为国内具有影响力的时尚互联网孵化基地，为多品类一站式消费未雨绸缪。

个性化消费成为网络消费趋势，多品类一站式消费或能胜出。当前来看，8090后消费群体崛起，他们是伴随电商成长的一代，电商可接受度较高，且网上产品浏览不受时间与空间限制，为满足新一代消费个性化以及时尚化消费提供便利性和保证。韩都衣舍近年来加快产品品类拓展，自有品牌不断孵化并逐步建立用户粘性，而在产品管理方面以及供应线柔性方面公司也做得较好，在一站式互联网平台不断受到新一代网民青睐的时候，有望增强用户黏性助推公司持续增长。

韩都衣舍服装消费年龄段在20-40岁之间