多款式高频次产品更新+高性价比引流变现，增强用户黏性

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-11-03 10:09:11】【打印】【关闭】

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起步于品牌代购，发展于自品牌，可保证持续增长。从产品销售属性来看，韩都衣舍刚开始时并非拥有自己的品牌，2008年韩都通过代购韩国商品如家电、衣服等起家，从2010年以后开始发展自有品牌韩都衣舍，而销售平台也由淘宝转向天猫，B2C平台更好地为韩都衣舍建设品牌提供便利性。2012-2013年公司开启多品牌扩张阶段，2014年确定以互联网时尚品牌孵化平台为未来主要目标。

相比传统品牌商而言，韩都在产品上架以及售罄率方面拥有绝对优势。研究报告传统品牌商一年最多生产两三千款，韩都上线款数是其25-30倍，传统品牌产品从设计到上架大约为3个月左右，而韩都只需30天左右，售罄率方面传统品牌大约为50%-60%，而韩都售罄率在90%以上，相比较而言电商品牌韩都拥有绝对优势。

多款式高频次产品更新引流变现，高性价比持续增强用户黏性。与休闲食品电商企业如三只松鼠、百草味以及良品铺子等通过单品爆款吸引流量、服务及品牌增强用户黏性的模式不同，纯电商服装类平台主要通过衣服款式、产品更新速度以及品牌增加流量。分析报告韩都衣舍服装主要定位为女性，公司深谙“女装看款式，男装看品牌”的理念，在衣服款式方面公司效仿全球排名第一服装零售品牌ZARA销售理念（每日更新款式高达40款）选择多元化策略，韩都衣舍考虑不同女性细分人群的审美观，海量款式以及迅速的更新（平均每天更新约50款）为消费者提供了充分的选择，有效吸引了消费者的目光。韩都产品定价位居在100-150元的区间，产品新颖性价比较高，配合舍友优惠及会员制持续维持用户的高粘性，天猫数据显示韩都成交回头客占比在35-40%之间。

韩都天猫店店铺收藏量远超第二名