儿童服饰持续快速增长，巴拉成为国内领导品牌

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-11-10 14:40:51】【打印】【关闭】

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人口结构、政策保障和新型消费观打开市场空间，预计童装潜在市场规模接近3000亿，未来三年收入CAGR逾20%。当前中国2.26亿14岁以下的儿童基数和全面放开二胎的政策保障提供了市场的广度，家庭结构、70-90后父母品牌意识增强的消费观提供了市场的深度。根据国家统计局发布的《2012-2015童装产业报告》显示，截止到2014年为止，童装市场规模已超过1400亿规模，2012-2014年CAGR高达29.89%，行业增速迅猛，研究报告预计未来3年童装收入增速CAGR逾20%，到2017年童装行业市场规模接近3000亿元。

童装行业集中度低，巴拉巴拉市占率约为3.1%居行业首位。分析报告据Euromonitor统计，国内前4大童装品牌市占率为5.7%，前10大童装品牌市占率仅为8.8%；对比美国童装市场前4大品牌市占率高达25%，前10大品牌市占率达到35%。对比中美两国童装品牌龙头企业，国内巴拉巴拉市占率居首，但仅有3.1%；美国童装龙头Carter’s市占率高达12%。国内童装市场品牌分布呈金字塔状，位于塔尖的正是巴拉巴拉。

巴拉巴拉市占率3.1%居行业首位

巴拉巴拉位居国内童装行业塔尖

渠道升级、产品研发和供应链管理能力促使巴拉巴拉脱颖而出。森马服饰凭借巴拉巴拉的品牌效应，持续发展童装产业市场。

立足自主研发，打造童装主导品牌。森马利用自己多年经营童装市场的经验以及对儿童消费者心理的准确把握，立足加强自身研发设计优势，倡导时尚、专业、活力的品牌内涵，立志将巴拉巴拉打造为童装市场的领导品牌。

推进渠道建设和升级，线下发展大店和购物中心门店，线上发展电商渠道。截至2014年，巴拉巴拉门店数目达3540家，覆盖全国300多个城市。公司从三方面入手推进渠道变革与升级：首先继续进行三四线城市的渠道下沉；其次提升二三线城市门店的单店面积，增加平效；最后针对一二线城市，开辟新型购物中心进驻店渠道。我们看好购物中心渠道发展，公司多品牌与高性价比的产品定位满足打造体验式消费的购物中心要求，且一二线城市的消费能力更高，有助于提升童装业务的盈利水平与品牌影响力。

细分市场，实施多品牌策略。针对0-4岁婴幼儿服饰及生活用品市场建立Marcolor马卡乐（原Mini巴拉巴拉）品牌，预计15年开出百家门店，销售额过亿；Mongdodo梦多多是公司为打造儿童文化创意综合产业所创立的子品牌，已在温州建立首家儿童体验式广场——梦多多小镇，并且拍摄卡通动漫“快乐梦多多”，欲形成全方位辐射型的儿童文化产业链；另外针对国内高端童装市场，公司还代理了意大利奢侈童装品牌Sarabanda。

公司儿童服饰业务多品牌策略概况