树立职业体育商业化标杆，影响力遍布全球

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NBA发展到目前的高度，成功的来源有很多方面，拥有全球最顶尖的篮球运动员，输出优质的比赛内容，这是成功的基础要素。从经营战略的角度。大卫〃斯特恩的入主带来革命性的变化，是NBA崛起的至关重要因素，具体表现为以下几点：

1、转播合同水涨船高，商业合作伙伴实力雄厚

从1982~83赛季的1.18亿美元到最新的48亿美元，NBA球队收入实现跨越式增长，这其中转播合同的水涨船高居功至伟。1980-81赛季，NBA比赛没有电视直播而仅有录播，在1984年斯特恩正式上任NBA总裁后，斯特恩明确意识到电视转播的重要性，通过改变选秀政策、禁毒及造星，稳步提升NBA的市场价值和品牌形象，吸引更大的转播合同。

NBA转播合同水涨船高

NBA拥有实力雄厚的合作伙伴队伍，几乎囊括各领域的领先企业，包括运动领域的Nike、Adidas、UA，饮料的可口可乐，食品的麦当劳等。NBA与品牌商建立全球合作伙伴关系，品牌商可以深入到球员代言、赛事推广活动中，实现多赢合作。目前，NBA拥有全球合作伙伴100家以上，中国官网合作伙伴也已达15家，包括匹克、安踏、蒙牛、青岛啤酒、腾讯、联想等。

2、强大的“造星”能力，形成高忠诚度的粉丝效应

斯特恩对NBA的贡献中，以“造星”为核心的品牌推广无疑是重中之重。研究报告NBA从不缺乏天赋异禀的球员，他们为NBA带来竞技性之外的华丽观赏性，80年代中期乔丹的出现激发了NBA造星潮，球员成为明星产品，与此相伴的是大量球探、经纪人的出现，选秀、全明星赛、美国梦X队均是NBA造星运动的重要部分。

娱乐化模糊了NBA作为体育联盟的身份，但成功推动球员向娱乐明星靠拢，球星在场内外的表现都已成为大众关注的焦点。NBA实现从早期的蓝领工坊向精英流水线梦工厂的蜕变，在全球集聚一代又一代的追星粉丝，忠诚度非常高，从而利用粉丝效应转化为周边效益，这其中科比、詹姆斯、姚明堪称“造星”的成功典范。

3、利用品牌效应实现产品外延，注重无形资产开发

在斯特恩出任总裁的30年中，建立了NBA有线电视、NBA网站、NBA城、NBA商店、NBA流动大巴等娱乐项目，并外延出全明星赛、选秀大会、海外比赛、篮球嘉年华、NBA训练营等产品，同时授权产品遍布全球专卖店。此外，NBA利用旗下的资产管理公司与娱乐公司大力开发无形资产，包括媒体上的NBA内幕、NBA集锦、NBA总决赛专集、NBA球星专集等，加上对高科技手段的应用，从而使无形资产持续增值。

4、极为成功的全球化推广战略

市场分析NBA在美国虽地位不如NFL、MBL，但由于斯特恩对海外市场的成功挖掘，加之篮球在全球的高普及率，NBA的全球影响力远超后两项赛事，当之无愧成为全球化推广最成功的的体育赛事。目前，NBA国际营收达3.5亿美元，年均增长率18%。斯特恩的策略主要有两方面：1）以优质内容为核心竞争力，让更多群体感受NBA的魅力，例如1998年之前NBA在中国采取免费转播策略，聚集了大量的NBA忠实观众；2）强化国际球员在NBA的影响力，例如中国的姚明、西班牙的加索尔、德国的诺维斯基等。另外，NBA也会通过海外季前赛、球员训练营等方式，加强与海外球迷的互动。

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