红酒电商:从专业电商走向品类品台
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葡萄酒电商可以分成三大类:一类是专业葡萄酒电商,如也买酒、酒美网、品尚红酒网等;第二类是酒类综合电商或平台电商中的葡萄酒版块,如酒仙网、网酒网、中酒网,以及京东、天猫等;第三类是商企自建网站,进行在线销售。目前红酒电商规模偏小,各有特色,销售规模过亿的公司已经不易。红酒电商一方面要有稳定的货源,采购能力和议价能力尤为重要,另外品牌过多,价格不透明,使得消费者网上购买的比较谨慎。专业红酒电商

品尚汇是目前上市的红酒电商代表,目前从专业红酒电商,开始向多品类进口食品电商转型。公司挂牌新三板,14年收入8500万,净利润1000万,15年保持翻倍增长,逐步将产品扩展到进口生鲜,进口啤酒牛肉、进口保健品。同时从B2C到B2B,线下的商超合作,供应超市牛肉。公司拥有210万用户,70万的活跃用户,平均活跃用户单笔交易额贡献150-200元,整体毛利是40%,行业平均是30%,ROI>2(获取新客户的的收入/成本,越高代表获取新客户性价比越高),复购率51%,在没有大量烧钱的情况下,各个数据指标优异(见图25、26)。公司在红酒业务稳健增长的同时,关注到进口食品(生鲜、啤酒等)潜在的市场机会,开始借助自身会员体系,拓宽产品系列,并在15年将公司名称由品尚红酒改为品尚汇,意在汇集全球优质资源。品尚汇盈利模式

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