乐虎突围：低价策略，两款包装双重出击，抢占三、四线市场

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-09-14 16:35:27】【打印】【关闭】

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乐虎在2015年取得销售额79%的爆发式增长，市场份额占到2%，表现抢眼。乐虎产品由达利集团在2013年推出，在竞争激烈、红牛地位不可撼动的运动饮料细分市场异军突起，销售成果不俗，值得关注。2015年乐虎收入14.19亿元，占达利食品收入的8.4%，且乐虎毛利率近60%，有效提升达利食品毛利率水平。

乐虎的价格定位是其最大的优势与亮点。250ml传统罐装产品定价5.5元，同市场上主流产品相似，略为偏低。而380mlPET瓶装仅售5元，对于经济条件有限、又非常需要补充大量能量的年轻人群极具吸引力，以低价抢占了大量三、四线城市以及乡镇的市场份额；同时瓶装的出现填补了以罐装为主导的运动饮料的空缺，满足了特定人群的消费需求。

启力2012年-2015年销售额及增速