国内快消品渠道演变历程

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-11-02 10:38:03】【打印】【关闭】

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1978年以来，我国糖酒行业经过了5次渠道变革：

国营糖酒公司（1978~1988年）：在计划经济体制下，渠道掌控权在国家手中，阶梯式的各级糖酒公司是主流分销渠道。随后的改革开放为中国经济注入了成长的动力，普通大众的消费潜能得到释放，市场出现了供不应求的局面。

大流通（1989~1996年）：受益于1988年价格管制的放开研究报告，原有的计划经济流通体系开始瓦解，个体户和流通商快速兴起，成为这个时期的主要流通渠道。厂商原有的不均衡状态由于国营糖酒公司的解体被打破，开始进入初级均衡状态，虽然在渠道掌控上缺乏主导者，但由于厂家实质上掌握着产品和品牌，成为隐形的渠道掌控者，市场经济初步建立。

终端制胜（1997~2003年）：市场经济进一步深化，市场结构第一次出现了买方市场的特征，经历了大流通时代的经销商开始出现分化，一部分由于未能及时转变思想观念和经营意识而走向没落，另一部分则抓住了时代的脚步和变革的序曲，迅速做大做强，成为终端制胜时代渠道的领军者。

多渠道共振（2004~2010年）：行业研究市场经济完善阶段，买方市场结构特征表现的更加淋漓尽致，购买渠道也从单一走向多元化，多渠道运作难度和成本的增加让经销商难以独自掌控所有渠道，后盘中盘时代的渠道扁平化特征使得厂家有机会通过资源的前臵性和集中化投入实现对于渠道的深度掌控，厂商的渠道掌控权又一次发生了转移。

复合渠道竞争（2011至今）：市场经济深化阶段，专卖店、电子商务、定制等多种渠道形式层出不穷，复合渠道竞争时代来临，这也宣示了任何一方都无法单独垄断整个渠道，市场进入了厂商共同控制渠道阶段，深度的厂商合作均衡状态将取代之前的不均衡状态或初级均衡状态，以追求消费者价值最大化。

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