中国白酒行业网购平台竞争格局分析

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来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-03-28 09:31:14】【打印】【关闭】

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1、白酒行业主要购酒平台（各类型平台排名前5-6名）

2、对于白酒品牌进驻商城的模式

1)天猫商城、京东商城由于在B2C购物网站交易规模及移动无线端的市场份额中均位居1-2位，所以绝大多数酒水企业品牌及酒水垂直门户将其官方旗舰店作为主要进入平台。2)其中天猫商城在2014年“双十一”期间酒水销量5.7亿，京东商城2014年销售五粮液系列3.5个亿，从以上数据来看，作为两大综合电商平台，市场份额稳固，其它典型企业竞争较为激烈。

备注1：2014年中国B2C购物网站交易规模市场份额备注2：2014年移动无线市场份额

3、对于酒水垂直门户模式中

1)酒仙网与1919酒类直供商城、中酒网形成了三足鼎立的局面。2)酒仙网以线上为主，2012年销售额15亿，2013年销售额增长2倍以上，预计2014年销售额达到50亿，约占整体酒水电商渠道的三分之一；3)紧随其后的是1919酒类直供商城线下很强线上很弱，1919是传统渠道商转型的代表。4)中酒网是国内首家应用酒类OTO模式的酒水营销平台，预计2014年线上销售达到6亿元，线下销售达到2亿元。

4、对于酒企线上直营模式中

1)洋河、金沙、郎酒等酒企开设的官方旗舰店发展的较为迅速。2)洋河在2014年双十一期间在酒企直营的网上官方旗舰店销售额中排名第一，洋河通过线上差异化的产品设计以及“洋河一号”酒业APP等建立了较为完善的线上、线下营销模式及营销政策，在酒企电商领域取得了较为突出的成绩。3)2014年金沙天猫旗舰店最终排名白酒第八，实现销售额768万元，在白酒企业直营店中排名第二，仅次于洋河，成为双十一期间酒企电商的黑马.金沙酒业专门针对双十一和电商平台特地打造产品，并在双十一前25天就开始进行广告推广，依靠电商平台的全新发售，取得了不俗的战绩。4)郎酒分别在天猫、京东开设了厂家直营的官方旗舰店，在201年双十一期间，郎酒在央视频道专门投入广告对官方旗舰店进行宣传，如广告主题词为“郎爱上猫”的主题宣传口号等。

5、2014年白酒“双十一”各网购酒业平台数据排行（举例）

1)双11天猫酒类电商销量上，天猫以5.7亿遥遥领先。2)同时，我们看到，酒企自营电商表现也相当不俗，这也说明在中央八项规定，限制三公消费的背景下，知名酒企也不得不改变思路面来争取“普通”消费者。各大电商综合销售数据报告图表（2014年“双十一”期间）