中国主要酒企电商渠道运作思路的对比分析

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-03-28 09:52:48】【打印】【关闭】

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通过主要酒企在电商渠道的布局类型及网购热销白酒品类对比分析中可以看出，目前酒企在电商渠道的主要运作思路可分为以下三种方式：

一、自营（官方旗舰店、网上商城、APP）+授权（酒类垂直门户、第三方平台）；二、授权+合作开发（垂直门户、第三方平台）；三、自营（官方旗舰店）：

1、自营（官方旗舰店、网上商城、APP）+授权（酒类垂直门户、第三方平台）

1)（自营+授权）模式是目前主流白酒企业采用的主要电商渠道运营模式。2)这种类型电商建设成本较大，前期费用投入及支出较大，收益率较低（入驻天猫商城官方旗舰店费用20万以上，自建网上商城及APP平台建设费用千万元以上）。3)采用这类型的酒企多以品牌酒企为主；在传统渠道或者区域市场具有比较完善的渠道网络资源；经销商资源较为丰富；产品在传统渠道的市场流通度较高具有较大的品牌溢价能力；拥有核心主流价位的大单品，消费者对产品的认知度较高。4)这类酒企进入电商渠道的目的主要以维护主线产品价格标杆形象以及规范主线产品在电商渠道价格；同时通过借助传统优势渠道资源结合自建电商平台在根据地市场构建OTO、APP酒业模式，以此来对根据地市场形成最大化的占有。5)代表企业类型：茅台、泸州老窖、洋河、郎酒、宋河等。

2、授权+合作开发（垂直门户、第三方平台）

1)（授权+合作开发）模式是目前酒企与酒类垂直门户和第三方平台合作的主要模式，同时也是酒类垂直门户盈利的主要手段。2)这类模式更多的体现出酒企与酒类平台之间的互惠互利及优势资源的互补，酒企借助平台涉足电商领域，平台通过借助酒企品牌力，开发高利润产品进行销售。3)对于采用这种运营模式的酒企，酒企处于一、二线名牌或区域优势品牌，这类企业渠道扁平化建设上与其他主流酒企相比有一定差距，但品牌上具有较高的知名度，在香型上有突出的优势。4)这类酒企进入电商渠道的主要目的将电商渠道作为传统渠道的拓展，将酒类平台作为传统渠道经销商的类型进行拓展。5)代表类型企业：五粮液、汾酒、杜康、伊力特等。

3、自营（官方旗舰店）

1)自营（官方旗舰店）模式主要是在天猫商城由酒企直接管理的直营店铺。2)这类型运作模式成本投入较低，一般在天猫商城建立官方旗舰店的费用在15-20万元左右，是中小型区域性酒企进入电商领域的最直接的手段。3)对于采用这种模式运作的酒企，最主要的原因是由于，企业规模相对较小，知名度较低，属于区域性白酒企业，企业品牌及产品仅在根据地市场流通性较强，全国层面消费者较少。4)这类企业建设的官方旗舰店主要以个性化的定制或线上产品销售为主，由于针对的是个性化群体，这类企业在电商领域往往也能取得一定的销量。5)这类酒企进入电商渠道的主要目的是通过线上销售实现产品的全国化和企业品牌的全国化。6)代表类型企业：金沙酒业、鸡公山酒、宝丰酒等。

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