单一线上渠道致胜的三只松鼠模式

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单一线上渠道致胜的三只松鼠模式：线上直销打造扁平化渠道，“卖萌”及对话式营销切中年轻消费群体情感诉求三只松鼠利用第三方B2C平台进行自由品牌线上销售，主打高端坚果，品类延伸到干果、茶叶等，成立初期线上销售就呈现爆发式增长：三只松鼠品牌于2012年6月19日上线，据报道，当年实现销售收入3000余万元，2013年销售收入突破3.26亿元，2014年双十一单日销售额达1.09亿，全年销售额破10亿。三只松鼠2015年一季度销售额已经达10亿元人民币，与2014年全年销售总额持平。

三只松鼠产品定位符合消费升级趋势、采用能够切中新一代消费群体情感需求的对话式营销模式、借助互联网平台进行低成本、高效率直销，通过创新迅速打开市场，适销对路，获得了巨大的成功，同时也颠覆了休闲食品企业主要依靠线下传统渠道的运作模式。

三只松鼠商业模式