海外品牌抢占沿海市场：养乐多、味全

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-09-30 16:00:43】【打印】【关闭】

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来自海外（包括港澳台）的酸奶和乳酸菌饮料品牌由于渠道建设的投入有限，很难形成全国性的铺货销售。这些品牌往往会选择消费水平高、乐意接受海外品牌的沿海发达市场作为主要阵地。其中，来自日本的养乐多和来自台湾的味全在沿海城市的低温乳酸菌饮料市场发展迅速。2015年，在上海地区，养乐多和味全分别占据线下市场37%和29%的份额，远超国内乳企。

养乐多在上海乳酸菌饮料市场线下市占率稳居第一

在沿海地区的巨大优势令养乐多和味全连年获得高速增长。尤其是养乐多，从2010-2015年，每年的营收增长率均为乳酸菌饮料整体增长率的2倍以上，到15年营收额已接近50亿。

乳酸菌饮料营收增长率

相比其他低温乳酸菌饮料，养乐多最大的不同也许就是对消费者饮用习惯的培养：

产品线简单，包装小巧便捷。国内乳企不断推陈出新，吸引消费者进行冲动型消费。而养乐多长期以来都只有一种原味产品。直到2016年，养乐多才在中国推出了低糖版乳酸菌饮料。没有了琳琅满目的选择，养乐多将自己从休闲食品中区分开来，努力往“保健品”靠拢，100cc小巧便捷的包装也有助于消费者养成“保健品式”每天饮用的习惯。

养乐多妈妈——推广+宅配。养乐多在中国28个城市的33个配送中心，拥有1500多名养乐多妈妈，直接与消费者接触，负责配送、推广、安排工厂参观等活动与消费者互动，建立信任。养乐多妈妈向消费者不断地输入膳食观念，甚至利用现在消费者通过网络获取信息的特点，不断地以软性科普来强化这种观念，培养中国消费者的一种膳食习惯。

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