娃哈哈的成长历程

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从1988年第一个产品儿童营养口服液上市至今，娃哈哈已经走过了近30年历程。娃哈哈的发展史大致可分为四个阶段：

1988~1993年：创业阶段。1988年，娃哈哈营养食品厂瞄准儿童口服液这一市场空白市场，开发出娃哈哈儿童营养液，随后在市场上迅速走红，娃哈哈赚得了做大做强的启动资金；随后的果奶和八宝粥热卖，为娃哈哈赚取了日后渠道扩张的资本。1991年通过兼并杭州罐头食品厂，娃哈哈食品集团公司正式成立。

1994~2004年：企业成长阶段。研究报告1994年成立了第一家省外分公司涪陵公司，同时联销体模式产生，标志这娃哈哈的产销进入全国扩张阶段。联销体让娃哈哈对县级市场充分渗透，为大单品的热销打下渠道基础。这期间，娃哈哈推出了多个至今仍有影响力的成功单品，如1995年的瓶装水、1996年的AD钙奶、1998年的非常可乐、2000年之后的茶饮料、果汁饮料等。2003年营业收入突破100亿元，成为全球第五大饮料生产企业。

2005~2009年：饮料霸主阶段。行业研究2005年推出的‚营养快线‛和‚爽歪歪‛使娃哈哈成功进入城市市场，同时娃哈哈对县级市场继续深耕，并进行密集的分厂设臵，成为国内的饮料霸主，总销售额在2009年超过400亿元，占国内市场饮料近1/4。这段时间娃哈哈也尝试了大量新产品，如非常咖啡可乐、呦呦奶茶、HELLO-C、啤儿茶爽、大厨艺营养湿面等，但其中大部分如今已淡出市场；饮料外的尝试如娃哈哈童装，2011年收入仅2亿多元，并不尽如人意。公司产品逐步进入大单品阶段。

2010至今：寻求新突破阶段。从2010年开始，娃哈哈营业收入增速出现放缓，并在2012和2014年出现了负增长，除饮料行业整体进入瓶颈期的外，娃哈哈没有推出成功新的大单品（如饮料新品富氧水、格瓦斯、爱迪生奶粉等都显得亮点不足），以及多元化受阻也是主要原因（如2012年斥资17亿元打造的杭州娃欧商场，但最终以解约和撤租告终）

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