医药行业“资源开发型”的杂货铺模式
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以“康美药业”为代表的一类中药企业,通过对上游名贵中药材的控制与开发,从中药饮片领域“自然”向下游保健食品及饮片开拓。康美药业目前“药食同源”类的保健食品包括:“菊皇茶”、“药膳汤料系列”以及“加州宝贝花旗参含片”等。公司的保健食品业务从2010年开始发力,当年实现销售收入9014万元,2012年实现销售收入2.533亿元,同比大幅增长93.30%,呈现出快速增长的趋势。
但是这类企业的开发模式类似于“杂货铺”形式,由于公司拥有大量上游原材料资源,因而在开发上更加注重产品种类的广覆盖,这样也便于在终端药店等零售终端的品牌营销宣传,并辅以少数几个重点产品的品牌推广(例如“菊皇茶”和“新开河”参),来带动整体产品线的品牌提升。
“菊皇茶”示意图

康美药业“保健食品”销售额变化图

目前国内这样的中药企业偏多,例如益盛药业、太安堂、紫鑫药业、奇正藏药和佛慈制药等。分别在长白山人参、宁夏甘肃的道地药材和青藏高原的虫草资源领域试图进行开发。
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