供应链：医院流量变现的最直接通道

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收购或新建医院后，如何将患者流量变现，最大限度谋求投资收益和市值提升，是转型后上市公司的重要问题。而从医院端来看，最为直接的方式就是通过设立商业公司，承担医院的药品、器械和耗材的供应链服务，将该部分蛋糕变现。

以华业地产为例，其收购捷尔医疗后，可通过其将拟建的重医大附三院药品器械供应量的75%以上纳入，直接将产业链上的这部分利润变现：

商业业务流程

而除了通过商业外，医院的药品器械供应服务还可通过药房托管形式完成，如康美药业通过将吉林、辽宁等地的70余家医院建立托管合作，药房托管净利润率可达5-10%，考虑到康美具备一定中药饮片、西药自产品种，普通商业公司进入托管利润率应低于这一水平。

此外，随着医院布局的推进，商业业务有望形成规模优势和更强的上游议价能力，如凤凰医疗通过将旗下托管医院统一管理，谋求更大的供应链利润。

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