ST山煤转型变化之二：搭建煤炭电商平台，积极升级贸易模式

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-10-25 15:53:36】【打印】【关闭】

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煤炭行业产业链中间环节较多，供给方与需求方信息对接成本较高，煤炭电商平台逐步发展起来。目前，行业内上线的煤炭电商平台包括易煤网、找煤网、山西煤炭交易中心、内蒙煤炭交易中心、东北亚煤炭交易中心等。研究报告山煤则主要定位于独立的第三方煤炭销售平台，旨在为煤炭产业链上的各大企业提供运输、仓储、配煤、供应链金融、贸易对接等一条龙服务，预计平台贸易规模5000万吨左右。

1、平台相对独立，合伙企业优势互补

平台由公司、上海钢联、山西东泰联合设立，分别持股40%、35%、25%，以保证相对独立。其中，上海钢联在煤炭大宗交易、销售市场上优势明显，拥有成熟的技术团队和后台服务模式，另外属于民营体制相对灵活，能叠加公司优势实现互助双赢；而山东东泰为吕梁地区的一家主焦煤企业，产能合计约1000万吨。

2、货源丰富、运输站点覆盖广泛，山煤平台线下资源优势显著

*ST山煤自身的线下资源将成该平台的突出优势。行业研究公司经营传统煤炭业务十余年，拥有一套成熟、完整的生产销售体系。在货源方面，公司有品类多样、品质优良的煤炭现货储备；在运输方面，拥有广泛覆盖的发运站点和港口公司，享有内、外销的专营资质，铁路运输计划单列权，并已累积形成稳固的贸易关系网络；在市场方面，有经验丰富的营销团队。山煤线下完善的资源储备为其平台加速上线、步入正轨提供了重要保障。

3、贸易对接及供应链金融两大盈利模式实现增值

依附公司自身的货源、运输及市场优势，煤炭电商平台将实现去中间化和贸易模式转型，从煤炭贸易企业转型升级至煤炭服务企业。

贸易对接：平台上有公司自有的和其余供应商提供的丰富资源，后台可通过大数据沉淀，分析客户特殊需求并提供相应服务。通过把终端用户和生产厂商等中小群体的同一煤种需求集中起来，统一与煤矿或路局接洽，平台可协助中小客户提升议价能力，降低采购或运输成本，实现规模效应，进而实现平台价值。

供应链金融：近期由于行业景气欠佳，煤炭产业链中上游企业账期拉长、短期资金需求紧缺现象频发。为解决这一问题，平台计划推出供应链金融服务，利用平台企业交易数据分析企业信用，通过采用质押风险可控的应收账款等方式，为有短期资金需求的大型电厂和国有企业提供融资。供应链金融业务一方面可为平台增加利息差收入，另一方面可通过资金链捆绑上下游客户，稳定客户源。

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