热销白酒品类对于网购与传统渠道客单价差异分析

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-03-28 09:45:30】【打印】【关闭】

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1)从网购热销白酒品类的分布中可以看出，目前热销的网购白酒品类主要分为两类，一类是传统渠道的主流品牌的主线产品如茅台、五粮液、国窖、红花郎、剑南春、老郎酒等。一类是酒企或者垂直电商门户与酒企共同开发的针对电商平台的白酒品类如42度海之蓝、金沙酱酒、宋河原浆、汾酒原浆、三人炫等产品。2)从网购与传统渠道的价格对比上分析，目前传统渠道主流品牌的主流产品与网购渠道大约有10%-20%以上的价格落差，同时酒企在官方旗舰店的价格明显高于传统渠道的实际成交价。这说明对于以主线产品在网购渠道运作的酒企来说，官方旗舰店设置的作用更多的是被动的去维护主线产品的价格体系、起到价格标杆的作用；3)而对于酒企或者垂直门户与酒企合作共同开发针对的电商平台的白酒产品来说，传统渠道不放量，价格比较统一，同时在酒容量及包装上进行了创新，多以原浆冠名，容量在1000ML及以上（洋河除外）。

这类酒企或者电商门户设置官方旗舰店的作用更多的是将网购渠道作为一个战略渠道去运作，单独为该渠道重新设计产品，以实现与传统渠道产品主线产品的区隔，同时达到保护核心主线产品利润率的作用。

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