五粮醇“营改”后首推新,剑指中档酒第一品牌
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事件摘要:作为五粮液“1+5+N”品牌战略重要组成部分的五粮醇,继去年体制和机制上突破之后,借助春糖的高关注度,首次推出五大战略新品,瞄准100-300元价位带,引起了业内的广泛关注。
3月20日,作为五粮液“1+5+N”品牌战略重要组成部分的五粮醇,继去年体制和机制上突破之后,借助春糖的高关注度,首次推出五大战略新品,瞄准100-300元价位带,引起了业内的广泛关注。
五粮液股份有限公司董事长刘中国更是指出,五粮醇要创新合作模式,整合更为广泛的社会资源,提升品牌形象,完成打造国内外中价位第一品牌的目标。
战略新品背景:基于体制、机制上的突破去年11月,继五粮头特曲品牌营销公司挂牌之后,五粮液在机制改革领域再下一城,五粮醇品牌营销公司也挂牌成立。这个承载着五粮液在新商务需求时代产品中低度化探索使命的品牌,不但年销售突破3万吨,品牌价值近100亿,更是在行业率先开创“淡雅”品类。
如今,承载着五粮液机制创新和混改试点中一个重要组成部分,五粮醇品牌营销公司的成立可谓是五粮醇发展中的一个重要转折点。
五粮醇品牌营销公司是五粮液全资子公司分拆后的品牌管理公司,采取独立经营、独立核算、自负盈亏的模式运作;生产与营销的分离,在“业务、财务和法人”独立的基础之上,让五粮醇品牌营销公司在产品营销上更加专业。
而独立经营权下的五粮醇将发生三大本质的改变:第一,基于励志机制自主、市场反应自主迅速、沟通成本降低
等变化将大大提高通路效率;第二,基于权责一体化、产销分离将让五粮醇品牌营销公司更加专注于市场营销,助推从专一到专业的跨越;第三,基于财务独立和自负盈亏,五粮醇的业务流程将得到进一步优化。
新品与老品互补打出“组合拳”,瞄准100-300元价位段:五粮醇臻选6(35度/40度/50度、500ml)168元;五粮醇臻选10(35度/40度/50度、500ml)268元;五粮醇畅享版(35度/40度/50度、500ml)68元;五粮醇第二大淡雅(35度/40度/50度、500ml)128元;五粮醇20周年纪念酒(50度、3L)2999元投资、收藏属性对于五粮醇推出五大新战略新品,五粮醇品牌营销公司总经理田常春指出,五粮醇原有产品主要承载着五粮液100元价格带的战略地位,虽然价位覆盖70-180元价格带,但是主要战场在100元以下;而随着五粮醇臻选6和臻选10的推出,弥补了100元以上,300元以下的价位带的空白;将五粮醇的战略地位从100元价位段拓展至100-300元价位。不但如此,随着五粮醇畅享版和五粮醇第二代淡雅的推出,以100元左右的定价与五粮醇的原有产品形成对100元价格带的密集覆盖。
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