五粮醇“营改”后首推新，剑指中档酒第一品牌

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-03-28 16:16:21】【打印】【关闭】

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事件摘要：作为五粮液“1+5+N”品牌战略重要组成部分的五粮醇，继去年体制和机制上突破之后，借助春糖的高关注度，首次推出五大战略新品，瞄准100-300元价位带，引起了业内的广泛关注。

3月20日，作为五粮液“1+5+N”品牌战略重要组成部分的五粮醇，继去年体制和机制上突破之后，借助春糖的高关注度，首次推出五大战略新品，瞄准100-300元价位带，引起了业内的广泛关注。

五粮液股份有限公司董事长刘中国更是指出，五粮醇要创新合作模式，整合更为广泛的社会资源，提升品牌形象，完成打造国内外中价位第一品牌的目标。

战略新品背景：基于体制、机制上的突破去年11月，继五粮头特曲品牌营销公司挂牌之后，五粮液在机制改革领域再下一城，五粮醇品牌营销公司也挂牌成立。这个承载着五粮液在新商务需求时代产品中低度化探索使命的品牌，不但年销售突破3万吨，品牌价值近100亿，更是在行业率先开创“淡雅”品类。

如今，承载着五粮液机制创新和混改试点中一个重要组成部分，五粮醇品牌营销公司的成立可谓是五粮醇发展中的一个重要转折点。

五粮醇品牌营销公司是五粮液全资子公司分拆后的品牌管理公司，采取独立经营、独立核算、自负盈亏的模式运作；生产与营销的分离，在“业务、财务和法人”独立的基础之上，让五粮醇品牌营销公司在产品营销上更加专业。

而独立经营权下的五粮醇将发生三大本质的改变：第一，基于励志机制自主、市场反应自主迅速、沟通成本降低

等变化将大大提高通路效率；第二，基于权责一体化、产销分离将让五粮醇品牌营销公司更加专注于市场营销，助推从专一到专业的跨越；第三，基于财务独立和自负盈亏，五粮醇的业务流程将得到进一步优化。

新品与老品互补打出“组合拳”，瞄准100-300元价位段：五粮醇臻选6（35度/40度/50度、500ml）168元；五粮醇臻选10（35度/40度/50度、500ml）268元；五粮醇畅享版（35度/40度/50度、500ml）68元；五粮醇第二大淡雅（35度/40度/50度、500ml）128元；五粮醇20周年纪念酒（50度、3L）2999元投资、收藏属性对于五粮醇推出五大新战略新品，五粮醇品牌营销公司总经理田常春指出，五粮醇原有产品主要承载着五粮液100元价格带的战略地位，虽然价位覆盖70-180元价格带，但是主要战场在100元以下；而随着五粮醇臻选6和臻选10的推出，弥补了100元以上，300元以下的价位带的空白；将五粮醇的战略地位从100元价位段拓展至100-300元价位。不但如此，随着五粮醇畅享版和五粮醇第二代淡雅的推出，以100元左右的定价与五粮醇的原有产品形成对100元价格带的密集覆盖。

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