泸州老窖将淡化窖龄30年“宠幸”窖龄90年，抢夺300-500元价格带

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-03-28 16:15:03】【打印】【关闭】

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事件摘要：从老窖的战略来看，大单品的战略不会动摇的，窖龄酒应该承担更高价格带的任务（300—500元价格带），未来将从政策上倾斜60、90年，30年将逐步停货。从定位来看，窖龄90年的对手是剑南春和洋河梦。在泸州老窖五大战略单品确认之后，这些战略单品也在密锣紧鼓地进行调整。

正一堂策略咨询董事长杨光对酒业家记者表示，因为窖龄30年的价格带与特曲的价格带存在一定程度的冲突，泸州老窖着手淡化窖龄30年。

目前，泸州老窖5大战略核心单品的矩阵分别是：国窖1573、窖龄酒、泸州老窖特曲、头曲、二曲。

杨光表示，从老窖的战略来看，大单品的战略不会动摇的，窖龄酒应该承担更高价格带的任务（300—500元价格带），未来将从政策上倾斜60、90年，30年将逐步停货。

记者在京东上见到，泸州老窖的窖龄酒（52度）是其自营产品。其中窖龄30年的零售价为188元，窖龄60年的价格为248，而窖龄90年的价格则为365元。

其实泸州老窖对窖龄酒的调整已经有大半年。在去年6月份，在销售额达到5亿元时，泸州老窖一纸令下，暂停窖龄酒的发货，以清理库存和稳定价格。彼时，泸州老窖时至今日，窖龄酒仍未全面恢复发货。在3月17日，泸州老窖曾被问及目前窖龄酒的情况。而泸州老窖方面回应称：还未全面恢复发货，对于市场情况较好且客户有需求的区域，逐步少量供货。

有泸州老窖华东的经销商向酒业家记者表示，窖龄30年在窖龄酒的销售占比达到60%，60年在上升，但90年一般。据其了解，比如江苏市场，主要还是以窖龄60年为主。

这是否是泸州老窖在为后续淡化窖龄酒作准备？该经销商指出，目前还没收到通知。不过他同时指出，现在30年的支持力度没有了，基本不投政策了。而90年的合同是独立出来，有条件的经销商才能做，不是所有做窖龄酒的都能做窖龄酒。“经销商的消费市场有这个90年的消费空间，窖龄酒目前是选择性做市场，定位是商务消费。”

另外，还有泸州老窖的经销商透露，从定位来看，窖龄90年的对手是剑南春和洋河梦。

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