泸州老窖将淡化窖龄30年“宠幸”窖龄90年,抢夺300-500元价格带
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事件摘要:从老窖的战略来看,大单品的战略不会动摇的,窖龄酒应该承担更高价格带的任务(300—500元价格带),未来将从政策上倾斜60、90年,30年将逐步停货。从定位来看,窖龄90年的对手是剑南春和洋河梦。在泸州老窖五大战略单品确认之后,这些战略单品也在密锣紧鼓地进行调整。
正一堂策略咨询董事长杨光对酒业家记者表示,因为窖龄30年的价格带与特曲的价格带存在一定程度的冲突,泸州老窖着手淡化窖龄30年。
目前,泸州老窖5大战略核心单品的矩阵分别是:国窖1573、窖龄酒、泸州老窖特曲、头曲、二曲。
杨光表示,从老窖的战略来看,大单品的战略不会动摇的,窖龄酒应该承担更高价格带的任务(300—500元价格带),未来将从政策上倾斜60、90年,30年将逐步停货。
记者在京东上见到,泸州老窖的窖龄酒(52度)是其自营产品。其中窖龄30年的零售价为188元,窖龄60年的价格为248,而窖龄90年的价格则为365元。
其实泸州老窖对窖龄酒的调整已经有大半年。在去年6月份,在销售额达到5亿元时,泸州老窖一纸令下,暂停窖龄酒的发货,以清理库存和稳定价格。彼时,泸州老窖时至今日,窖龄酒仍未全面恢复发货。在3月17日,泸州老窖曾被问及目前窖龄酒的情况。而泸州老窖方面回应称:还未全面恢复发货,对于市场情况较好且客户有需求的区域,逐步少量供货。
有泸州老窖华东的经销商向酒业家记者表示,窖龄30年在窖龄酒的销售占比达到60%,60年在上升,但90年一般。据其了解,比如江苏市场,主要还是以窖龄60年为主。
这是否是泸州老窖在为后续淡化窖龄酒作准备?该经销商指出,目前还没收到通知。不过他同时指出,现在30年的支持力度没有了,基本不投政策了。而90年的合同是独立出来,有条件的经销商才能做,不是所有做窖龄酒的都能做窖龄酒。“经销商的消费市场有这个90年的消费空间,窖龄酒目前是选择性做市场,定位是商务消费。”
另外,还有泸州老窖的经销商透露,从定位来看,窖龄90年的对手是剑南春和洋河梦。
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