地产大佬星河湾和亚洲红酒巨头张裕联姻

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-03-28 16:21:17】【打印】【关闭】

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事件摘要：星河湾和张裕共同推出了“私家酒窖”营销模式，将酒柜下沉到消费者家中，深度挖掘星河湾地产业主和张裕其他高端消费者的消费需求，红酒满足消费者的生活需求，白酒则满足其交际需求。

2016年，星河湾和张裕展开正式合作，双方在产品上形成精选套装，正式开启地产与酒、白酒和红酒的联姻。数十年来，星河湾一直在输出与生活密切相关的高品质产品，并不断以自己的先进观念影响时代。星河湾酒业是星河湾集团继地产板块之后的又一传奇力作。本身有地产财团支持，星河湾酒业更加关注品质的本原，用原浆入酒，以酿心入味，恪守传统酿制工艺的品质追求，以丰厚的中国文化底蕴塑造东方魅力集大成者的品牌性格。

“百年张裕.先锋国际酒庄联盟”是张裕公司精心打造的国际葡萄酒、烈酒、食品、酒文化衍生品交易平台和文化交流中心。以全球排名第四的百年张裕为核心，经张裕公司专业酿酒团队筛选的世界17个主要产区高性价比名酒组成的“国际酒庄联盟”。将世界最优秀的，具有不同产区特色的葡萄酒奉献给中国葡萄酒爱好者和消费者。

仪式的另辟蹊径表明星河湾和张裕不是中规中矩，而是选择用最直白但是最接近酒商的方式。事实上，双方的联姻第一值得关注的便是星河湾酒业稀缺资源打造的老酱香酱酒和张裕全球优质酒庄所提供的红酒组成的精选产品套装。但到这里还没结束！星河湾和张裕共同推出了“私家酒窖”营销模式，将酒柜下沉到消费者家中，深度挖掘星河湾地产业主和张裕其他高端消费者的消费需求，红酒满足消费者的生活需求，白酒则满足其交际需求。

一，作为渠道的王者，张裕的渠道分销网络遍布全国。而过往的几年，星河湾酒业一直在团购渠道及圈层营销上进行深耕，在形成丰富及富有市场竞争力的产品线规划后，星河湾酒业将在2016年发力渠道网络建设，除了进一步精心细琢较为成熟的团购渠道外，也将在全国布局渠道网络，这在中高端白酒领域中是十分罕见的，联合张裕先锋国际在渠道上布局数量庞大的专有酒柜，从市场的实际情况出发，为了在最快的时间内完成渠道布局，最大化的释放渠道红利，星河湾集团将投入巨资，现金全额返还渠道终端首批次进货货款。

二，合作是为了创收，一直以来，星河湾酒业孜孜不倦的在探索如何让经销商从一开始选择星河湾酒业就获取丰厚回报，此次的春糖，联合了张裕先锋国际，共同着力于解决为经销商去库存的这一行业难题的解读，有针对性的为经销商朋友们推出了去库存的“品鲜套餐”，在与星河湾的合作中，经销商的库存也将成为星河湾的库存，通过体验营销，不仅为经销商解决库存压力，也为星河湾积累和锁定长期稳定的消费群体提供了一个恰当的载体。

三，不仅如此，综合星河湾酒最核心的品质为经销商全年贡献大量的品鉴宴会，根据传统节庆日展开针对性的大中型品鉴宴会，让消费者在最合适的时间和最愉悦的时刻感知星河湾系列美酒的品质，让星河湾酒的品牌价值文化深入的植入每一个消费者的脑海中，所有的品鉴晚宴都将由星河湾酒业全额投入。

四，结合双方的优势资源以及深入的市场调研和研讨后，共同首次在行业内倡议和规划私家酒窖，吻合了当下的消费趋势以及中高端酒水的发展规划。在两大企业实现联姻后，星河湾酒业已经紧锣密鼓的在全国布局私家酒窖的运作模式，尤其是在有星河湾园区项目的城市，现在，星河湾酒业已经开始在售楼中心的样板房内进行私家酒窖的展示了，也将重点在这些区域内进行这一营销规化的执行。并将具备与地下酒窖90%相似度的恒温恒湿抗震抗压的微型及中小型酒窖推送进千家万户。酒窖，在未来，对于中国庞大的中产阶级而言，不再是可望而不可及的奢侈品，而是一件唾手可得的奢侈品，而且，还会是免费的。

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