主动+被动促销减缓带来乳企费用率改善
相关报告
- 2015-2020年中国酸奶机行业运行研究及市场投资发展分析报告(2015-05-13)
- 2014-2018年乳制品项目商业计划书(2013-12-11)
- 2014版奶粉行业企业建设项目可行性研究报告(2014-09-29)
- 2015-2019年中国奶粉填装机行业市场深度调查分析及投资战略研究报告(2014-12-02)
- 2015-2020年中国酸奶菌行业市场深度剖析及投资发展研究报告(2015-06-25)
- 2014版酸奶机行业企业建设项目可行性研究报告(2014-10-11)
- 2015-2020年中国原奶行业市场深度剖析及投资发展研究报告(2015-06-25)
- 2014-2018年中国奶粉行业市场深度调查研究及投资咨询研究报告(2014-01-08)
- 2016-2022年中国奶粉行业市场深度调查研究及投资咨询报告(2015-11-18)
- 2015-2020年中国奶粉行业市场主要领域调查分析报告(2015-09-22)
奶价降幅收窄带来促销空间下降,行业被动促销改善。国内奶价有望下半年止跌企稳,乳企无被动促销压力。行业被动促销改善:从15年开始至1Q16全球原奶价格进入快速下降通道,面对库存减值压力和国内外倒挂的成本,上游鲜奶企业(现代牧业和圣牧高科)主动发起促销导致行业竞争被动加剧,2Q16全球奶价企稳,被动促销边际改善。行业主动促销改善:东吴食品全国草根调研反映行业6月促销减弱,费用2Q环比有望下降。中粮蒙牛高层调整,KPI利润考核增加和大区经理负责制减少费用投放,增加费用效率,最新草根反应蒙牛2Q费销比下降2个百分点,行业主动促销趋缓,费用率改善明显。
以伊利为例,奶价变动与销售费用率负相关性较强

东吴食品饮料团队自3月开始全国7大区草根调研,行业5月促销环比减弱,竞争格局放缓。16年前5月促销回顾:1-3月主要是渠道压货进行促销,但相比15年同期促销环比减弱。3-4月依然是全面的促销,主要是乳企清库存压力,但促销力度同比相对不变。5月以来,促销减弱,主要针对个别区域及单品,蒙牛主要是在纯甄上有促销,光明为莫斯利安。
行业主动促销减弱:1)中粮蒙牛高层调整,KPI利润考核和大区经理负责制让费用更高效,降低无谓促销和费用率,行业主动竞争趋缓。蒙牛集团2015年营收490亿元,2016年目标计划不低,加之KPI利润考核,后期主动促销有望改善。从单品促销来看,特仑苏环球精选奶源来自新西兰,会选择降低成本方式保证利润。
2)伊利靠安慕希和金典单品的高增长,就能带动公司整体利润的高增长,因而全系列促销动力不强。且新品安慕希处于成长期,过度促销会对产品的生命周期产生较大的影响。伊利去年5月因为受原奶收购、生产、销售等环节的不协调导致库存过高,促销力度加大,但今年伊利整体促销节奏上比去年把控的好很多,16年5月促销环比明显改善。
根据中为对全国7大区的伊利、蒙牛、光明的经销商和商超调研,主要乳企1Q促销力度最大,费用率随之达到高点。回顾促销的季度性同比变化,随着清库存基本完成,被动促销+主动促销减弱,预计下半年行业竞争趋缓,带来乳企费用率下降,尤其是2Q16下降预期会明显。
CR3销售费用率1Q16达到高点

伊利销售费用率及同比变化(季度数据)同比

蒙牛销售费用率及同比变化(半年数据)

光明销售费用率及同比变化(季度数据)

本文地址:http://www.zwzyzx.com/show-328-224056-1.html
相关资讯
- 国际籽仁类产品消费市场情况(2014-12-19)
- 国内黄酒行业技术水平及技术特点(2014-12-16)
- 食用植物油行业与上、下游行业之间的关联性(2015-05-02)
- 国内黄酒行业的周期性、区域性和季节性特征(2014-12-16)
- 关于黄酒相关情况介绍(2014-12-16)
- 国内烘焙食品行业技术水平及特点(2014-06-22)
- 国内籽仁类产品产业成熟度低(2014-12-19)
- 2013年度农副食品加工业国有及国有控股工业企业主要指标情况(2014-03-07)
合作媒体
最新报告
定制出版
热门报告
免责声明
中为咨询所引述的资料是用于行业市场研究以及讨论和交流,并注明出处,部分内容是由相关机构提供。若有异议请及时联系本公司,我们将立即依据相关法律对文章进行删除或作相应处理。查看详细》》