旺仔牛奶：儿童风味奶细分市场的百亿级领跑者

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旺仔牛奶是儿童牛奶产业的品类销售冠军。其收入占到旺旺集团乳品业务大类总收入的近九成。旺仔牛奶一直保持着良好的销售势头。从2004年至2013年，销售额由11亿元增长至122亿元，年复合增速达31%。

旺仔牛奶的成功同样得益于优秀的产品、良好的渠道以及深入人心的品牌。旺仔牛奶以添加DHA为销售亮点，产品品质过硬；同时，旺旺的渠道布局非常扎实，通过大礼包等休闲产品下沉至县乡渠道后，顺势发展旺仔牛奶这一单品；此外，多年中国市场的深耕细作也为旺旺提供了良好的品牌积淀，作为儿童风味乳细分市场的领导者，其产品形象深入人心，辅之以带有浓厚儿童特色的LOGO以及“再看，再看，再看就把你喝掉”的广告语，记忆点强。

这一款具有将近二十年生命周期的爆款同样也面临销售拐点。2014年，旺仔牛奶营收首次下滑至17.85亿美元，同比下降0.8%。这同样与人们对于新鲜营养的追求和消费升级相关。巴氏杀菌奶、低温酸奶等冷链产品在新鲜程度上更胜一筹，常温奶在高端化创新上也屡有新举，这为大众在旺仔牛奶这一复原奶之外提供了更多的选择机会，且80后家长在为孩子选择饮品时更加注重低糖新鲜和营养，因此在消费升级的趋势下风味奶整体有一定劣势；此外旺仔也面临着伊利、蒙牛等品牌的高强度广告冲击。

旺仔牛奶2006年-2014年销量及增速