口子窖——盘中盘模式直控终端

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盘中盘的核心思想是视整个市场为“大盘”，将核心销售终端视为“小盘”，利用小盘的辐射启动整个市场“大盘”的一种市场操作方法论体系，把资源优先投入到少数重要的酒店终端和少数重要的核心消费者身上，通过对这些重要目标的掌控和有效开发来带动整个市场的启动。采用盘中盘模式的典型白酒公司是口子窖，与传统品牌白酒大传播策略思想相比较，安徽口子窖虽然低调但是却意图占领中国白酒核心城市市场，并且采取在一个地区站稳脚跟之后再向其余城市扩张。

1999年，口子窖进军南京，初试成功以后，2000年逐鹿合肥，借助于盘中盘的营销手段，口子窖在相当长时间里实现了对合肥市场的高端垄断，行业调查报告如今，口子窖实现了对合肥市场高中低全面覆盖，2001年，口子窖选择北方古城西安作为其北方市场战略首攻地，2001年2月，口子窖成为西安市场同等价位第一品牌，2003年底，口子窖系列酒在陕西市场实现销售3亿元。口子窖的盘中盘战略基本上都是以具有战略意义的中心城市展开，通过占领中心城市制高点实现对二三级市场影响性控制，系统的盘中盘战略构建的体系，只要商家不犯很低级的错误，基本上可以做到与当地品牌平分秋色的战略目的。

“盘中盘”模式解析图