国内龙头也可通过并购途径讯速提高市场份额

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-10-18 11:13:03】【打印】【关闭】

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在中粮入主蒙牛成为其第一控股股东后，蒙牛开始积极进行业务合作和重组，首先改变重市场轻奶源的策略，布局上游奶源，对现代牧业进行股权收购，目前蒙牛是现代牧业的第一控股股东；其后，为了填充在奶粉行业的空白，收购国内知名奶粉企业雅士利，并将旗下欧世蒙牛奶粉品牌出售给雅士利进行统一管理；同时积极与达能进行业务合作，实现合并双方在中国的酸奶业务，合并后酸奶市场占有率达到24%，拔得头筹，达能也对蒙牛进行了进一步增持，双方成为战略合作伙伴。

相比于蒙牛，伊利多是以自有资金新建奶源基地和生产线进行对外扩张，收购并购节奏较为谨慎，并无大的项目发生。

伊利和蒙牛目前营收占比最大的是液态奶，分别为62%和60%。液态奶中伊利以传统白奶和花色奶为主，而蒙牛在其酸奶业务和达能合并后，传统白奶与酸奶成为其营收占比最大的两块业务。此外，伊利的婴儿奶粉和冰淇淋业务占比都明显高于蒙牛。

目前乳制品市场上传统中低端白奶和乳饮料的市场容量已趋于饱和，而高端产品，如高端白奶、常温酸奶以及低温酸奶虽在一、二线城市铺货率较高，但在低级市县仍有较大空间。同时，伊利和蒙牛的产品线较国际乳品龙头依旧偏窄，分析报告未来有望开拓更多产品品类或构建新的业务板块，而并购收购优质企业是最快最有效的手段，显然是比自己独立建厂或扩大产能更快捷的途径。

依托雀巢和达能的收购路径，我国乳制品龙头企业可以在以下几个方面进行探索收购：收购相关标的完善自有产品体系：伊利和蒙牛目前的产品线较为单一，以常温液态奶为主，低温酸奶、婴儿奶粉和冰淇淋业务为辅，全部品牌数量分别为26和22个。未来公司可以在产品类型和数量可以继续完善，如常温酸奶、低温酸奶等仍处于高速增长的产品，巴氏奶、奶酪等冷链产品，植物蛋白饮料等高营养产品，以及功能性饮料等；同时可以布局产业链上下游，如收购国内外优质上游奶源企业和区域龙头的部分股权加强奶源建设及战略合作。

通过收购创建新的业务板块：根据荷兰合作银行Rabobank公布2016年度“全球乳业20强”榜单中，伊利以93亿美元的销售额位列第八。伊利董事长潘刚提出要在2020年进入全球乳业5强，实现从百亿级企业向千亿元级企业的跨越。2016年上半年伊利的基础白奶和奶粉增速出现下滑，收入端承压，除了在乳制品行业内进行产品种类和系列的扩充外，进军其他健康市场也是实现企业营收爆发式增长的有效途径。

为快速进军新兴市场所实施的收购：伊利和蒙牛近年来在积极整合全球奶业资源，增强竞争优势并降低成本。蒙牛较早布局海外市场，选择与国际知名乳企Arla、Whitewave、Miraka签署合作协议推出新产品，并与达能结成战略合作伙伴合并业务共同拓展市场。伊利则与美国DFA和意大利斯嘉达达成合作伙伴，并于2014年在新西兰建立大洋洲生产基地，布局海外上游优质奶源。作为全球乳企前20强，业务从国内拓展到周边市场乃至国际市场的路径势在必行，而作为跨国企业，并购收购优质企业是最快最有效的手段。

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