中药企业开发模式分析

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-05-11 15:32:13】【打印】【关闭】

相关报告

2014-2018年中国中药合剂行业市场深度调查分析及投资战略研究报告(2014-09-22)
2016-2022年中国中药合剂区域行业市场调查研究及发展分析报告(2015-10-21)
2013-2014年全国中药材经销贸易企业信息调查暨行业研究报告(2014-05-14)
2014-2018年中药饮片项目商业计划书(2014-10-08)
2015-2020年中国中药制剂行业市场主要领域调查分析报告(2015-09-23)
2014-2018年中药合剂项目商业计划书(2014-10-09)
全国主要地区中药合剂产业发展状况暨投资环境调查研究报告(2014-12-01)
2015-2020年中国中药材行业市场重点层面调查研究报告(2015-09-23)
2014版中药饮片行业企业建设项目可行性研究报告(2014-10-08)
2015-2020年中国中药合剂行业深度调研及市场投资发展研究报告(2015-06-26)

我们对上市公司开发的“药食同源”产品进行简单地统计，目前主要以保健食品、饮品、化妆品和日化产品为主，甚至还有以初加工产品销售的人参和枸杞类产品。这与中药类产品具备养生保健的功能嫁接具有很强的相关性。但是由于绝大部分还是以“药食同源”类保健食品为主体，所以我们将主要的分析点放在该领域。

我们将这些企业的开发模式初步地细分为四类：“品牌移植型”、“营销渠道型”、“资源开发型”和“文化渗透型”

“药食同源”系列成长性分析

“品牌移植型”：主要是指以云南白药、片仔癀和马应龙为代表，拥有中药保密配方及强大品牌资源企业。这些企业将中药配方中的治疗功能精准地移植到相关大健康产品上，同时通过品牌联想，让消费者建立起信任度。

“营销渠道型”：则主要是指以江中药业、白云山（王老吉）、达因药业（伊可新）和三精制药等企业，虽然没有古老的品牌资源优势，但是公司通过强大的品牌营销和精细的渠道控制，打造一个受人尊重和信任的产品品牌，例如江中药业的江中健胃消食片、白云山的王老吉和三精制药的“葡萄糖酸锌（钙）系列”产品。

“资源开发型”：则是以康美药业、益盛药业和奇正藏药等企业为代表，这些企业对部分道地名贵药材具有一定的控制力，同时通过收购和自主开发药材资源的方式，推出相应的健康保健产品，但是大多是以饮片或初加工的产品形式呈现。例如康美药业的“新开河”参及“菊皇茶”、奇正藏药的道地枸杞产品。

“文化渗透型”：较为代表性的企业是东阿阿胶，一直试图在通过宣传“阿胶养生文化”来实现价值回归，但是我们认为其本质还是与品牌移植型相接近，只不过在产品宣传的过程中，更加对于品牌的

深度与内涵的挖掘，并据此不断提升其产品价值和价格。

虽然我们总结了中药企业对于药食同源产品开发的四种模式，但是在具体开发战略实施的过程中，“品牌”、“渠道”和“药材资源”三者是相辅相成、缺一不可的，只是对于不同企业的不同阶段，所拥有的资源和优劣势各有不同。例如云南白药拥有天赋品牌资源，但是同样公司在终端渠道的控制和营销资源使用上也具有极强的执行力；而江中药业在通过广告营销和渠道覆盖，打造知名品牌“健胃消食片”后，趁势不断推出创新产品“初元”和“参灵草”。

但是我们认为，中药企业要想成功的开发“药食同源”类大健康产品，最核心的将品牌、营销和药材资源整合为一个“恰当”的产品载体，才可能事半功倍。缺乏整合能力的企业，甚至是优秀的企业，

在某一点上出现偏差，也会导致最终的“饮恨退出”。我们接下来将简单地分析三种模式中企业的成败得失案例。

本文地址：http://www.zwzyzx.com/show-329-200780-1.html

分享到：

上一篇：“药食同源”保健食品市场简析

下一篇：医药行业“品牌移植”的得与失

相关资讯